汇海隆家具世博广场整合营销建议方案 汇海隆项目缘起 汇海隆家居世博广场是广东汇海隆集团所投资的商业项目，目前本项目历经9年经营的壮大，汇海隆家居广场已成为苏州乃至华东的行业龙头。 场馆内云集了国内外著名家具品牌商家，具有炙手可热的价值潜力。本次汇海隆集团由于山东以及广东项目需要资金，集团正欲将苏州汇海隆产权进行出售，能够快速回笼资金 我们对本案定位的基本思路。。 项目定位先前，必须要认清市场竞争对手的基本情况，特别是投资性的产品，一定要取之对手可借鉴点，发挥最大优势。。 中国国际服装城 国际服装城采用的投资回报方式 1、年平均10％的投资回报率。投资者拥有产权，由开发公司统一经营，投资回报率见下表： 2、五年后可无理由退房。另外交房第五年起业主有权无理由自由退房，开发商无息返还全部房款 注明：回报中不含有税收，税收由业主自行承担； 中国国际服装城 中国国际服装城销售情况以及客户情况 国际服装城销售情况一直比较稳定，月去华在20－40套之间，2004年6月份开盘，一年内销售率也达到了80％，整体去华相对乐观 国际服装城客户群体比较分散，由于项目的营销策略以及投资模式给予业主信心并不充足。所以在苏州本地客户量与外地客户平分秋色 中国国际服装城 中国国际服装城 A-BOSS国际精品批发城 A-BOSS国际精品批发城 A-BOSS销售情况以及客户情况 A-BOSS由于主力总价控制在10－20万/套之内，并且给予业主40年的回报年限，创造前十年收回成本，后30年共摊风险的投资条件。销售速度比较快，今年4月份开盘，目前销售率已经达到了75％ A-BOSS总价低以及投资回报模式的优势，在苏州本地创造了很好的接受度，并且在杭州设有接待处，也吸引了部分浙江客户 A-BOSS国际精品批发城 A-BOSS国际精品批发城 中翔商贸城 注明：前10年回报不含有税收，由业主自行承担 中翔商贸城 中翔商贸城主力面积为21.5平方米，主力总价在15-35万/套，该盘经营模式比较灵活，可投资，可自营，也可以自己出租。投资回报率如下：三年期合同年平均回报率6％，五年期合同年平均回报率6.8％，十年期合同年平均回报率8.8％。该盘一期已基本售罄，二期销售率也达到了87％。三期2007年初推出 中翔商贸城规模庞大，开发比较早，主要模仿义乌小商品市场经营模式。该盘在相城区专业市场中接收度是最高的，吸纳了大量因相城城市改造而迁出的商户，目前已经形成了一定的号召力和稳定的客户群体 中翔商贸城 中翔商贸城 项目可借鉴点 可借鉴观点一：投资安全保障 近几年来，伴随着巨库、第五大道 、碧溪家居广场等影响性产 权商铺项目的事件，我国产权商铺投资项目屡次出现严重，使 产权商铺经历了一次冰冻时节。 我们通过对苏州上述项目的投资回报方式来看，基本上10年 总体回报率达到了100％，并且在项目的经营5年或10年后， 开发商可以原价回收铺位，进一步保障了投资者的投资收益。 产生了巨大的吸引力 项目可借鉴点 可借鉴观点二：商铺面积“小” 经过对苏州的产权商铺了解显示，目前所售的投资性产权商铺 完全是以“分割成小产权销售”的运作模式，多数项目主力面积 分割在15-40平方米之间，缩小总价控制在20-30万元/套之间， 以低总价来减弱投资者的心理风险，从而扩大投资者的范围， 项目达到了快速去化 项目可借鉴点 可借鉴观点三：客户重视品牌 上述三个竞争项目的开发商，中翔商贸城利用“先经营后开发” 的思路，国际服装城以“政府支持度”建立品牌，而A-BOSS则 利用开发商在本地的发展实力。都在充分的发挥了项目品牌或 开发商实力的前提下，迎来众多投资者的信任 市场对手所形成的竞争点 这都是本案所最应具备的PK条件 认清市场的投资性产权商铺项目的竞争点，我们对汇海隆基本情况进行分析，来看本案所具有哪些先天的优势PK条件。。 地理位置 蠡口家具城发展情况 蠡口家具城发展情况 注明：租金中含有管理费，进场需缴纳1万元的商品质量保证金 蠡口家具城发展情况 蠡口家具城发展情况 蠡口家具城发展情况 蠡口家具城对项目的影响 汇海隆经济技术指标 汇海隆目前经营情况 汇海隆经过了9年成功的经营，汇聚了旺盛的商气、财气、人气 汇海隆目前租金水平 根据开发商所提供的数据，汇海隆租金正在呈现逐年上涨的局势，两年内平均增长率达到了12％；汇海隆由于知名度较高，经营非常成功；在蠡口家具城内租金同比周边家具场馆中最高，这成为了项目最大的利润价值点 注明：上表为汇海隆总体租金收入； 汇海隆经营9年中，商铺租金平均每年增长6％ 汇海隆产品最大特征 汇海隆规模大，具有行业领导地位 内部装修豪华、时尚 H、C、K、L幢相连 400米的家具艺术走廊成为最大特色 汇海隆核心价值挖掘 汇海隆核心价值挖掘 汇海隆核心价值挖掘 项目前期所具备的条件 本案作为产权商铺投资项目具备的基本条件 本案各项条件已经具备了产权商铺投资性运作方式 本案与竞争项目PK设想 投资者对本案的期望值。。 投资者对产权商铺投资项目的期望 开发商对本案的期望值。。 发展商对本案预期发展方向 发展商对本案预期发展方向 两者共识点的思考。。 发展商的期望 投资者的期望 双方利益点形成共赢的关系 可以达成共识的目标和理想 打造一个稳定的高回报的投资性产权商铺 项目市场定位思考。。 项目的市场形象定位 项目的主题市场形象定位 汇海隆项目定位建议。。 1、项目产权是以整体 or 小产权分割出售？ 项目的产权出售方案 项目的产权出售方案 项目的产权出售方案 2、以何种方式来分割产权。 项目分割建议 项目小产权分割销售来说，用什么来分割则为最关键的因素 项目分割建议 为了商户正常的营业，我们建议本案采用“钉子划线”来分割产权 通过我们对苏州产权商铺分割的观察，相城区A-BOSS国际精品批发城采用 “钉子划线”的分割方式。避免影响商场的经营。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看