现将活动方案发往各省，请积极配合公司统一行动，将相关资料及时上报公司

谢谢合作！祝活动成功！
附: “五一”促销活动方案
北京星辰远东科学仪器有限公司
器械事业部
四月十六日
送你北京名校去学习——OO眼保仪
全国五一黄金周统一行动实施方案
活动目的
一年一度的“五一黄金周”即将来临，该时段不仅是上半年抓住销售、实现销量的增长与突破的最佳时机，更是暑期销售旺季活动开展的预演，为暑期销售奠定市场基础，对OO眼保仪销售的重要性显而易见，因此此次活动不仅需重视，更需实施、落实到位

经过寒假“20天无效退款”、四月份“来就送”OO眼保仪爱眼、护眼大行动两个方案的连贯实施，不仅在消费者心目中建立了确切疗效的基础，也吸引了许多目标消费者对OO眼保仪的关注、试用。希望通过本次活动让上述活动的关注者、参与者转变成消费者，同时在目标消费人群中进一步树立OO眼保仪爱眼、护眼、防近、治近的科学理念，加强口碑宣传，提升品牌形象

景山学校是邓小平同志题词“三个面向”的北京市重点学校，其教学水平与教学质量全国知名，景山教育网卡则是北京景山学校在网上实施远程教育辅导的具体体现，通过“五一”活动让消费者获取双重实惠，在视力提高的同时，学习成绩也能获得提高

活动主题：
送你北京名校去学习——OO眼保仪
视力好、学习更好
注：要想有好的学习成绩，不仅要有好的视力，还要有好的家教辅导，使用OO眼保仪则可达到上述目的

形式：在全国任意OO眼保仪销售网点购买OO眼保仪一台均可免费获得“景山教育网、OO眼保仪上网学习卡”一张，多买多送，送完为止

三.活动时间：
活动实质是通过增加额外的利益或价值给消费者以刺激消费者来参与或购买，其结果必然导致销售成本的增加，鉴于此活动时间必须有所控制，一方面降低销售成本，更关键的是让消费者珍惜活动机会 ，产生紧迫感

活动时间安排 .5.1---5.7
注：视活动效果活动时间可考虑适当顺延，时间自定

四.全国目标销售任务及广告投放任务要求
总销售任务：
广告投放任务总额
13007台
1963000元，
各省目标分解见附件一
制订依据：
1、2001年五一全国销售出货数据（13000台左右）
2、2002年全年销售计划目标分解、网络数量、市场状况等
3、此次五一促销，公司在促销品选择、广告投放均加大了投入（考虑到目前市场状况、此次五一销售目标基本与去年持平）
4、广告投放任务量为：目标销售任务量×760元/台×20%
五.媒介推广(分为公司、代理商建议稿两部分)
1.公司媒介计划：
(媒体选择：公司选择CCTV-2投放，发挥“央视带动、卫视联动、省内互动的作用”
频次日期1820
22
23
24
25
26
27
29
30
5.1
5.2
5.3
5.4
5.6
CCTV-211111111时间
《生活》栏目插播，首播：周一至周五：20：00至20：35；周六：20：15至20：50；重播：周一至周五：11：20至11：55；周六：12：50至13：25；
报纸
公司将选择《参考消息》、《环球时报》等中央级报纸投放、公司将在刊出前一个礼拜另行通知
费用
公司投入在80万左右
前期广告投放总结：
(大部分代理商积极响应公司总部要求，为OO市场起到了非常重要的作用；特别是卫视联动策略起到了立杆见影的效果、卫视联动是市场启动的关键

(针对目前渠道上存在的广告执行问题，公司将采取积极的应对策略予以解决，并及时与代理商沟通；如：公司展开央视投放、加强品牌规划等
(针对公司前期存在的问题、公司将积极解决，力求在专业、态度等方面给代理商、给市场最大的支持

(卫视投放为公司基本投放政策，必须投放

2、关于五一促销广告投放的代理商建议
专题+标版活动文字
15”活动促销广告
10’专题+15”广告+标版
活动通栏
软文介绍
第一阶段
省级
卫视
现在播出的专题后
3次/天
无
无
无
省台
现在播出的专题后
3次/天
4/30 20:00
无
无
日(晚)报
无
无
无
4/29. 4/30
无
地市
有线1(2)台
20:00左右
3次/天
4/30 21:00
无
无
日(晚)报
无
无
无
4/29. 4/30
4/22.4/24.4/26
第二阶段
省级
卫视
现在播出的专题后
3次/天
无
无
无
省台
现在播出的专题后
3次/天
5/2 20:00
无
无
地市
有线1(2)台
20:00左右
3次/天
5/2 21:00
无
无
晚报
无
无
无
5/2
无
广告预算费用
省级代理商: 8--10万
地市级代理商: 自行安排
说明:
第一阶段：活动预发布阶段 4月20日---4月30日
此阶段省级媒介在原有广告投放量的基础上可考虑增加50%的投放量甚至更多，加强产品的品牌和功效宣传

此阶段地市级媒介在原有广告投放量的基础上可考虑增加50%以上的投放量，加大产品的功效宣传和活动介绍

此阶段专卖店以活动信息发布出去为主
第二阶段：活动加强阶段：5月1日~~5月5日（活动如果顺延则媒介推广时间也适当顺延）
六.“五一”活动广告政策
1.各省代理商务必于4月18日17：30之前将本省“五一”活动方案及广告投放排期上报公司市场部确认备案

2.“五一”活动广告政策特指4月20日~5月7日，各省代理商在当地卫视、省台、报纸、电台投放促销信息广告，其他投放
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看