南昌保利国际高尔夫花园 2009年营销方案提报 保利地产南昌铭雅欧洲城实业有限公司 2009年2月 目录 Content Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 市场分析 推货铺排 营销策略 销售目标 目录 Content Part 1 市场分析 目录 Content Part 2 推货铺排 2009年 销售任务分析 保利南昌铭雅08年销售回顾： 2008年实现认购3.57个亿 统计日期：截止2008年12月31日 2009年 销售任务分析 保利南昌铭雅09年新增货量： 2009年新增货量9个亿 主要销售节点 4月15日： 英格兰堡2期48套联排；0.8亿 6月30日： 瑞士风华山庄全面竣工；3亿 6月30日： 塞纳河畔7-9#开盘销售；0.6亿 10月1日： 弗朗明戈庄园1期销售；2亿 10月30日：塞纳河畔3-6#开盘销售；0.6亿 12月1日： 弗朗明戈庄园2期销售。2亿 2009年 销售任务分析 保利南昌铭雅09年销售任务： 2009年实现签约5个亿！ 虽然，08年应签未签合计1.6亿，截止目前，09年已完成签约5900多万；但由于签约额一般滞后于认购额，且09年认购也将有一部分要到10年才能签约。故此要完成09年5个的签约任务，09年必须保证5个亿新增认购！ 1亿 320套 0.8亿 48套 1亿 54套 1.8-2.2亿 50-65套 2009年 销售任务分析 保利南昌铭雅09年销售难度分析： 09年，将是别墅年，实现别墅销售90-100%的提升（162/82），尤其是山地别墅的销售 09年的任务意味着：本项目每月需要销售12-14套别墅， 超越市场水平的8-11倍，超越自身的1.7-2倍 目录 Content Part 3 营销策略 如何完成项目09年的5个亿的签约年度任务？ 如何实现项目08年的品牌重塑到09年的品牌升华？ 营销观点： 观点1：09年房地产形势不比08年好，随着金融危机转向“实体经济危机”，09年房地产面临的不单是信心问题，还有购买力的问题，09年将是房地产深度调整的一年！ 观点2：在逆势下，单纯营销理念、营销形象、营销概念难以撬动市常08年的经验已经告诉我们：营销业绩的取得，品牌、产品、形象、营销各个方面合力共同取得的。 观点3：2009年营销是公司的全员营销，是组合拳的营销： 品牌为根、产品为基、展示为先、客户为本 逆势下，抓住客户、维护客户关乎项目成败，高端项目要高调立势，线下小众圈层营销，建立圈层影响力！ 高端项目营销，以艺术的名义、注重未来生活场景的展示，以形象说服客户，以现场促进销售尤为重要！ 逆势下，产品品质、产品附加值是项目成功的基本保证，优化设计、提升品质，提高溢价，以高性价比产品打动客户，成为逆势下最有效的销售手段。 品牌：是竞争之基；保利地产的央企品牌、保利国际高尔夫“江西别墅第一盘”的项目高端品牌，是项目区隔竞争对手的根源，09年，品牌的路线不容丢弃！ 品牌为基： 品牌方向1：继续依托保利地产央企的品牌，项目的品牌建设，不断地深化和加强南昌市民对保利地产品牌的认知和影响力！ 品牌方向2：结合项目的设计、建设、推售，不断地树立和强化项目“江西别墅第一盘”的高端形象 品牌梳理 客户群的心理分析 爱跟风、面子、攀比、 刚过上富裕生活的浮躁、 别墅客户自我优越感、人物感 昭然纸上！ 在南昌，厌倦城市、回归自然的客户少之又少！ 更多的客户需要的是一种身份的标签、一种身份的荣耀 如果一个人的成熟以心态的成熟为标准， 一个城市的成熟则以市民的成熟为标准， 南昌的肯德基开业创世界记录 南昌的沃尔玛开业的火爆！ … … 南昌：一座刚刚起步的城市， 品牌回顾 公司品牌 1、保利地产，棋行天下 （介绍保利地产的央企背景、全国布局、产品实力） 2、保利履新、南昌的文化复兴！ （与城市对话，文化兴邦，发掘了南昌的文化内涵） 3、100位城市领袖论剑南昌发展！ （城市发展的高度，保利地产与城市领袖论剑南昌发展） 项目品牌 1、中国名贵 世界收藏 2、世界级CBD半岛湖区高尔夫别墅 3、第5代城市别墅 4、红谷滩 城中心 高尔夫别墅 小结： （1）公司品牌：经过08年的品牌推广，保利地产的品牌和实力在业界、高端客户、政府官员等方面得到获得了较好的知名度！2009年，项目将加强与市民互动，进一步提升品牌知名度和美誉度！ （2）项目品牌：08年的市场是消费者理性的一年，项目定位逐渐立足于产品价值，凸显产品的物理定位，取得了一定的效果。但是，产品物理属性的组合定位，缺乏传播力，2009年，项目将运用统一的形象定位统领，形成品牌叠加，形成鲜明的品牌特性 项目价值梳理 >规模：5400亩高尚阔大领域， >区位：省府 红谷滩 城中心高尔夫别墅 红谷滩中心区的都市桃源， １５分钟通达，十分钟都市生活圈 >生态：1340亩生态湖区天然水域， 1000余亩原生森林, 10座湖9条水系 >配套：27洞高尔夫国际大社区,发现南昌名贵生活 顶级商业配套，缔造南昌名贵生活! (56000平米商业广场/ 8000平米星级酒店/ 10000 平米写字楼/ 2000平米康体中心) >品牌：央企实力，保利出品，中国豪宅专家 >产品：欧洲风情的异国风情，多形态的物业， 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看