耀辉项目推广提案 (.01.06) BC Beijing Blue Creative 北京蓝色创意群品牌顾问 + 北纬39`54’12”，东经116`23’14”-20”这是大多数人不熟悉的坐标。然而，横陈在这个坐标上的，却是一条举世闻名的大道 北纬40度上下是人类文明的发祥带，然而，硕果仅存的千年古都却只有一个 北 京 BEIJING 世界都市中不乏著名的京畿大道， 然而，直如矢的，横贯东西40公里，平均宽度60米的大街， 只有北京的长安街 本项目即坐落在这条大街的东端---- 建国路86号 项目价值剖析与判断 第一部分 1.话说长安街… 这条街的前身古代阡陌，发端于永定河古渡口。 1264年元朝在此建都，元大都南城墙，就在今天长安街的位置上。 明永乐年间，大兴土木建造皇城，“长安街”正式得名。 后经历朝历代特别是解放后数次大规模改建，始具今天的规模。 这条街如同一条历史长河，流淌着说不完的故事，就让我们撷取几朵浪花吧…… 2. 项目因长安街而尊荣， 凸显在地产竞争中的地位、价值 说罢长安街，本项目的价值不言而喻。 地产的黄金律是地段、地段、地段。长安街是项目的独有资源、竞争利器，市场推广应以长安街为主要素材。 做足长安街的文章，即可事半功倍 我们希望，销售员要进行长安街知识典故的培训，做到如数家珍、出口成章。 我们还建议：公寓大堂或会所，可否装饰长安街的壁画，甚至开辟一个画廊。 所有营销人员都应该俨然以“长安街通”自居 长安街画廊 案场主题包装策略： 价值如下： # 完全无机会再行复制 # 与众多的政治、经济、文化及商业国家级建筑同处一街 # 业主享有长安街景观、通达的交通、华贸商圈的繁华 # 其他项目无法企及的物业投资价值 # 居所坐落长安街，就是拥有者最显赫的社交名片 项目应具备的气质与调性 # 全球视野，中国立场（中国长安街上面向世界的产品） # 战略高度，前瞻眼光，关注世界与人类趋势 # 谦恭态度、人文情怀，有强烈的社会责任意识 # 简单干练、一语中的，忌溢美之词、不怒而自威(推广调性)。 # 忌推销，强调对等的价值沟通（寻找与领袖人物的对话方式） # 只举办或参与有意义、有档次、有影响的公关社交活动 因此，项目应完全摒弃“豪宅”的浮夸与张扬， 而赋予它 国家级私人住宅（领袖居所）特有的神秘和庄重 3. 项目定位 世界人物 长安街行宫 定位语SLOGEN： ( 或：全球要人 长安街行宫 ) 目标客层： 世界级人物、行业领袖、演艺界一线明星、社会各界要人 区 位： 与世界对话的不是北京而是街名，突显该街的国际地位 （如第五大道、香谢丽舍、银座） 产品定位： 超五星级酒店管理式公寓 （非第一居所） 释义：凸显地段、区位 私属总统套房为本项目创新概念，产品功能、品质，业主身 份均暗含其中。 因此，更具销售力 备选定位语： 长安街 私属总统套房 4. 项目价值点疏理及建议 # 集世界科技、应全球趋势的低碳环保高舒适标准 建议：聘请一家国际级的专业机构整合资源、提供解决方案，如西门子楼宇科技集团。既技术领先又可在推广中加分。 # 整合全球国际级设计、建设、经营团队 # 大户型大空间，领袖风范 # 豪华庄重的内外装修（内部空间、外墙形象） 建议：如聘请装修大师，须尽快敲定，以便推广 4. 项目价值点疏理及建议： # 领袖俱乐部(或“名利场”) 聚合中国乃至世界的顶层社交圈层（中国名利场） 中国社会责任与公益慈善的领袖峰会场所 名流、明星、名媛荟萃的长安街场馆 建议：尽快落实Globle Leaders Yoo Club 菲利普斯塔克设计，以便推广 4. 项目价值点疏理及建议： # 浓郁艺术气息的公共空间环境及相关活动 # 毗邻京城少有的占地XX亩的CBD中央公园 建议：本项目地处闹市，为营造闹中取静的宜居环境，可否在大门入口处，移栽几棵高大成树、设计一块园林小品，以获得曲径通幽的效果。 或者住宅正门改由公园进入，充分利用即有园林营造大隐于市、庭院深深的意境。住宅大堂的装饰也应与公建项目大加区别，豪华尚在其次，宁静、柔和、舒适才是家的感觉。 总之，营造瞬间情景转换的戏剧性效果，将大大加深业主对本项目的体验感受 4. 项目价值点疏理及建议： # 等同超五星酒店物业、配套与服务 建议：当今，越来越多的奢侈品，都在大打服务牌，以增加品牌溢价和增值服务。 项目定位于行宫、私属总统套房，目标客户最缺的是时间，所以，服务就显得尤为重要。建议运用跨界营销的方法，引进著名酒店管理公司，以客户需求为导向，创造酒店管理式公寓的新型服务形式。设置管家、家政秘书、仆役等职位，尽量将家政劳作专业化，无论主人身在何处，他的家总保持良好状态，随时恭候主人归来。还可提供私人家宴、小型派对、商务接待、私人会晤、为业主定制的社交话动等增值服务。 项目是否应配备一支小型豪华车队？以方便主人迎来送往 4. 项目价值点疏理及建议： 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看