绿地白云黄园路项目 推广传播思考
By D-STONE 8-16
题记： 当产品清楚的时候，如何占位就是第一位的了----比尔盖茨 占位是本案的焦点 一个无最的楼盘 如何通过产品的差异化 去占领城市的位置 营销上如何占位人群 高度上如何占位 推广形象上如何占位 等等 等等
本案的思考： 之于城市，本案代表的是什么？ 之于客群，本案满足的是什么？ 之于项目，本案承载的是什么？
从项目本体来看： 它是这个市场的“异类”， 所谓异类，是指整个广州现在鲜有这种架构的项目， 这让我们兴奋， 因为这是项目的最大亮点， 这也让我们苦恼， 因为注定我们不能走寻常的推广之路。 不寻常之路
从产品建设来看： 区域内无相同产品形态的竞争对手， 我们的产品， 是区域市场内的补缺者，是唯一， 从项目外在形象到核心产品， 我们都可以形成有利的市场区隔。 差异化出路
从区域发展看： 黄石创意产业园的规划及周边浓郁的创意产业氛围， 为项目形象及调性的提升都起到了巨大的助力作用， 我们项目之于区域市场， 是有站得住脚的天然基因的， 我们有了放大项目形象的天然基底与环境支撑。 基因出路
从市场角度看： 周边众多的中小企业办公、自住需求以及投资需求为我们项目提供了庞大的受众基数， 我们的到来，不仅改变了白云区单一的地产产品线， 更为白云区带来了一场新的物业形态， 这是我们突出的市场机会点。 人群的出路
基于以上思考： 无论是从产品 还是区域 抑或人群我们都有清晰的支撑点 推广的首要问题就变成了占位！
我们究竟要站在什么位置上， 才能将项目卖出高附加值， 卖出高溢价空间？
关于占位的思考：
在形象塑造上:抢先占领市场制高点， 在价值传播上:抢先占领市场心理， 在人群沟通上:抢先拉拢距离， 在营销方式上:抢先进行蓄客

四大占位
关于占位的思考：
我们要通过什么价值主张， 才能跳出直接竞争对手——百信广场的强大的压迫性气场
关于占位的思考：
从项目构建来看， 我们并没有创造某种全新的市场需求， 或者是某一种全新的产品形态， 我们要做的只是在填补这个市场的缺失部分

关于占位的思考：
从项目价值来看， 我们并没有特别显性的区位、交通、配套以及体量规模等显性投资居住价值

关于占位的思考：
从竞争关系来看， 我们直面的将是区位、体量、配套等软硬件均优于我们的百信广场

关于占位的思考：
我们项目的独特价值究竟在哪里？ 我们项目的出路究竟在哪里？
关于占位的思考：
我们再次检索项目， 不难发现我们项目最大亮点的产品就是LOFT， 我们横向对比发现， 现在白云区在售项目中， 我们是唯一一个拥有LOFT产品的项目， 这就是我们项目最核心的产品价值， 当我们在区位、交通、配套、体量等诸多功能属性上不占据有利地位时， 我们必须用我们的拳头产品撬动市场

关于占位的思考：
当我们深度剖析项目价值时， 从另外一个角度惊喜的发现， 我们公寓的层高是3.5米，明显高于市场同类产品， 我们街区构造也是以最大化尺度进行设计， 于是就有了足够开阔的活动空间， 这两大亮点综合起来也符合了LOFT的核心理念——开阔空间， 所以我们就是一个纯正的LOFT街区

当我们站在这个角度思考项目价值时， 发现， 这就是我们苦苦找寻的项目核心价值点， 也是我们能填补白云市场空白的直接突破口， 也只有当我们站在LOFT这个价值核心时， 我们才能占位于整个白云市场， 从区域竞争中跳脱出来， 成为一个区域内，诉求单一，价值主张明确的白云代表性项目。 也只有我们占位于白云的高度的时候，我们的项目价值才能凸显
关于占位的思考：
关于占位的思考：
当我们占位于白云区而非黄石板块更不仅仅是项目本身的时候， 我们发现我们的市场机会将是巨大的， 不仅辐射的是项目周边中小企业及自住客， 还将辐射整个白云区甚至广州的创意型和小微企业， 满足他们对空间的特殊需求

关于占位的思考：
也正是占位于白云区的高度， 我们才能充分借助黄石创意产业园的规划利好优势， 以及已经形成的创意产业集聚氛围， 不断的放大项目的形象气质， 形成有利的市场区隔

当我们再次对LOFT产品与目标人群的形象气质进行比对时， 我们发现，我们目标人群是一群不断奋斗、进取的人， 他们所需要的户型产品及空间， 一定是要有个性的，不一定是要厚重的， 而一定要是有款有型的， 这样才能符合他们的内心的向往及形象气质定位， 我们LOFT的产品整合符合他们的这种功能及气质需求， 对，就是有款有型！
关于占位的思考：
结合我们所有的产品形态，我们就是：
全型态LOFT街区
既然我们是占位在白云区来推广项目， 于是我们的项目定位顺理成章的就是：
白云首席LOFT型动街区
对于我们的目标受众， 这一群城市上进者来说， 我们的型动街区能满足他们什么样的心理需求， 只要我们找到了这一潜在需求， 我们就找到了自己准确的市场定位。
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