为了忘却的纪念 武汉金丰易居投资有限公司11月 兴华.嘉天下项目营销思想 这是一个优势与硬伤并存的地块, 这是一个让人喜忧参半的项目. 在周边项目都在卖产品的时代,如果无法迅速让产品在市场上形成认知,我们如何取得优异的营销业绩 我们的思维模式--------出位 这是一个卖产品的时代,我们期望通过另外一条途径让市场认识我们的产品,然而首先自我剖析必不可少,首先先来看看我们所处的市场环境和自身问题所在. 想要出位, 先要了解我们所处的市场环境 这是一片充满诱惑的沼泽, 有的人在这里找到自己的金矿, 有的人却失去了憧憬的自由! 新政迭出，楼市面临新考验 从8月1日起便开始强征二手房转让个税。 央行再次将存款准备金率上调0.5个百分点 国土部出台5措施治理土地市场 政策环境 武汉近期房地产市场走势 10月，武汉市商品住宅成交价格基本保持平稳,，至10月份成交价为3772.40元/平方米。 武汉楼市一直处于一种健康发展状况，成交价格一路上扬,销售稳中有升 武汉近期房地产市场走势NEXT1 1至10月入市项目产品面积区段 住宅供应量分布逐渐趋于合理。 中小面积产品供应量逐日递增，而大面积产品供应量呈现出非均衡下滑.。120平方米以下房源供应面积已经达到了总供应量的近50% 9月和10月，推盘量高于往年，各项目开盘情况理想，给武汉楼市带来新的发展信心 武汉近期房地产市场走势NEXT2 武汉近期房地产市场走势NEXT3 武昌个片区价格变动幅度不大，呈平稳态势发展. 均价最高仍为武昌中心城区，价格坚挺，一路上扬，且跟其它片区价格已经拉开较大档次 周边项目 以本案为核心的区域内大体量项目 及高端住宅项目占大多数 周边项目 周边项目比较-----发展商 开发商的品牌作用不可低估。品牌建设极为重要，应进一步加强开发商品牌的宣传。提升“兴华”品牌的美誉度,增强品牌的号召力. 周边项目比较NEXT 1----项 目 规 模 区域市场供应量目前达到991852㎡。 市场的竞争比较激烈，且后续还有大量房源供应 周边项目比较NEXT 2-----户 型 面 积 市场供应以舒适中大户型为主。 随着竞争的激烈，小户型开发在此区域逐渐受到重视 周边项目比较NEXT 3----销 售 基本均为今年开盘项目，销售价格相差较大，从最低的4013元/㎡到最高的8457.11元/㎡，这也主要是由于楼盘的入市时间 以及地段自然景观资源所决定的。 值得重视的是爱家国际华城以及东湖天下两个项目，目前备案率较低，销售状况不佳 我们发现了什么 价格一路走高,整体市场稳中有升. 竞争日趋激烈,产品比拼现象严重. 区域市场放量大,高端住宅项目多. 知己知彼, 百战不殆的不二法则 对本案的认知 ----地块四至 嘉天下 2km 1.1km 6km 东 湖 中 南 徐 东 对本案的认知 NEXT 1-----土地现状 地块呈不规则形状，距徐东大街约300余米. 对本案的认知 NEXT 2-----土地现状 用地内地势平旦,地块北面为武汉煤气公司煤气罐瓶. 对本案的认知 NEXT 2----周边配套 商贸： 销品贸、沃尔玛、徐东平价、好美家、欧亚达、麦德龙 教育： 湖大附小、湖北大学附中、徐东路小学、四美塘中学、铁机路中学、水果湖艺术校分校： 徐东小学、三角路小学、铁四院小学 医院： 徐东博爱医院、武昌铁路医院、儿童医院、梨园医院、中南医院 地缘性优势明显，周边居住氛围浓厚。该区域多年开发积累已形成较完善的生活配套 项目开发条件分析（SWOT） S优势 1．地段优势 本项目距离徐东、中南两大商业中心不远，周边市政配套、生活配套设 施完善，人口密度大消费群体集中。地段优势十分明显； 2．交通优势 地块临徐东大街,公交车线路多,去中南和汉口较为方便. 3．后发优势 本项目所在区域在水岸星辰等楼盘前期的铺垫下，区域市场逐渐被 客户认同。地段已经相对成熟，能快速实现入市 . 4．规模优势 本项目总建筑面积近17万平方米，大规模社区有其集约优势，规模推广 优势。 5. 景观优势 高层可观沙湖 项目开发条件分析（SWOT） W劣势 1.目前周边环境较差，影响项目档次形象。 2.从徐东大街进入项目路段较差,影响形象,看房通道不顺畅. 3.煤气公司罐瓶对于客户安全心理影响大,销售抗性极大. 4.房型产品过于单一,集中在84㎡左右两房和130㎡左右三房及170㎡左右 四房. 5. 虽然成功开发了梦湖水岸项目,项目知名度高,但相比开发商品牌知名度 低.无品牌号召力. 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看