昆承湖国际花园3月-5月小结
一、项目1-5月份销售数据分析
来访来电以及成交客户分析
□ 1-5月份本项目共来访602组客户， 来电355组客户，成交套数为90套。1月份和2月份由于市场行情不好以及新的营销方案没有出来，成交量为零，从3月份开始本项目来电来访和成交量大幅度的提高，每月的成交量都能排进常熟成交前十名。随着本项目3号楼的开盘，成交量会持续提高

□ 1-5月份本项目共来访602组客户， 来电355组客户，除去1、2月份的来访来电客户，平均每天来访5-7组、来电4-5组客户。来电来访客户主要是通过朋友介绍、项目围墙、派单单页和短信的途径，其中朋友朋友介绍和短信是最有效的途径，分别占到了来访来电总量的25.8%和32.7%，两种渠道占到了总来电来访的将近60%

客户来电来访渠道分析
□ 1-5月份本项目共来访客户602组，主要来自于老城区、招商城、虞山镇和周边乡镇，四个区域来访客户占到了总来访客户的85.5%

客户来访区域分析
□ 1-5月份本项目来访602组客户，客户看房主要看中的是项目周边的交通、配套和区域发展，占到了总来访的58.6%。客户采光问题也关注度较高

客户来访购房关注度分析
□ 1-5月份本项目共成交90套房源，成交客户只要是通过朋友介绍、单页和短信的途径了解的本项目，占到了总成交量的67.8%。通过广播、报纸和杂志广告的途径没有成交量，效果不明显

成交客户来访渠道分析
□ 1-5月份本项目共成交90套房源，成交客户主要来自于老城区、招商城、虞山镇和周边乡镇，其中招商城成交客户最多，成交客户量占到了总数的26.7%

成交客户区域分析
□ 本项目成交的客户在成交前来访量主要集中在1-4次区间段，成交客户量达到了74组客户，占到了82.2%，可以看出客户在看房1-4次以内就会决定购房。 在成交的90组客户中，新客户有67组，老客户有23组，新老客户比为3:1.
成交客户成交前来访次数和新老客户分析
□ 1-5月份本项目共成交90套房源，成交房源单价主要在7000—8000元/平米，共有60套，其中单价在7000—7500元/平米成交量最大有33套房源，占到了总成交量的36.7%，说明这个区间的房源单价最让客户接受

成交房源价格段分析
□ 1-5月份本项目共成交90套房源，成交房源户型主要是2室2厅1卫、3室2厅2卫，总共有80套房源。其中3室2厅2卫户型最受客户认可，成交了44套，占到了总成交的49%

成交房源户型分析
□ 1-5月份本项目成交房源90套，成交房源主要集中在3—10层和11—25层，共有房源68套，占到了总成交的76%，说明这两个区间的楼层最受客户喜爱，其中6—10层成交套数最多为20套，占到了总成交的22%

成交房源楼层分析
剩余货量分析
1号楼剩余7套，主要分布在西边套7层以下无湖景单位；以及熟市民认为不好的14层常；以及东边套和中间套133~138平方米受高压线视线影响单位

剩余货量分析
剩余货量分析
剩余货量分析
2号楼剩余21套，主要分布在西边套7层以下无湖景单位.
剩余货量分析
剩余货量分析
剩余货量分析
3号楼剩余106套；已售11套主要是西边套湖景最佳单位.
剩余货量分析
剩余货量分析
剩余货量分析
剩余货量分析
4号楼剩余101套；已售116套主要是西边套湖景最佳单位，98平方米可望湖单位和复式单位。东单元因单价较高、景观资源稍逊，销售完全受阻

剩余货量分析
5、6号楼单价较低，去化最快；6号楼尽管受高压塔影响，但7500的单价，使之最早清盘。5号楼剩余25套，主要是西边套视线受3号楼阻挡之单位；高层单位因单价较高，无湖景资源，亦去化不佳

剩余货量分析
本项目剩余房源楼层分析
□ 本项目目前在售房源剩余261套，剩余最多的房源主要集中在3—15层和21—30层，分别占到了剩余套数的49%和31.4%，其中16-20层剩余套数很少，说明16-20层是客户最喜欢的楼层

□ 本项目目前在售房源剩余261套，剩余最多的房源户型为3室2厅2卫为154套，但从1-5月份已销售90套的房源户型上来看，3室2厅2卫是销售最好的户型，因此3室2厅2卫是接下来的销售重点房源

本项目剩余房源户型分析
主要竞争对手分析
二、营销推广总结
推广线
一、媒体部分
1、报纸媒体：常熟日报、姑苏晚报、扬子晚报2、户外媒体：方塔街三面翻、印象城LED屏、新世纪大道户外、焰火晚会相关户外3、印刷品：海报、客户通讯录4、现场包装：围墙、规划展示画框、最新区位图5、杂志媒体：常熟楼市6、网络媒体：常熟零距离网络7、电信电话短信回访：售楼处电话8、乡镇横幅
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