长沙奥林匹克花园 整体营销策略报告 目 录 第一部分：必要说明 第二部分：认识问题——2005年长奥相关问题思考(见附件) 第三部分：认清市场——市场竞争态势分析 A.长沙市房地产需求市场分析（见附件） B.长沙市品牌项目2006年营销策略预测（见附件） C.2006年长沙房地产市场到底需要什么？ D.长沙奥林匹克花园品牌痕迹的认识(略) 第四部分：认清客户——长沙奥林匹克花园客户情况分析 长沙奥林匹克花园目标客户群需求调查分析 第五部分：长沙奥林匹克花园的品牌特性是什么？ 第六部分：长沙奥林匹克花园的主题口号调整 目 录 目 录 第七部分：营销策略——2006年雅典二期营销推广策略点 A.回顾2005年营销策略 B.2006年雅典二期营销目标 C. 2006年雅典二期策略方向 D.2006年雅典二期策略阐述 第八部分：推广主线和阶段主体内容阐述 A.长沙奥林匹克花园2006年工程节点 B.长沙奥林匹克花园1.2期分阶段营销推广策略 必 要 说 明 2005年，长沙奥林匹克花园在贵司的统筹协调下，通过参与合 作公司的共同努力和精诚协作，长沙奥林匹克花园雅典一区的销售 取得了几近圆满的成功，但是也有许多值得我们总结和借鉴的情 况。 就长奥的销售策划工作，我们本着一贯认真、严谨的工作作风， 就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳 的营销策划思路，成功规避相应风险，为贵司赢得最大的经济效应 和社会效应。 本整体营销策略报告由四大部分构成： 对长沙市房地产需求市场和品牌项目2006年整体策 略进行预测分析，从而解决目前长沙房地产市场到底需 要什么的疑问？ ——认清市场·知己知彼、百战不殆 对长沙市普通市民进行针对调查，分析项目2005年 整体推广的得失；进行长沙奥林匹克花园品牌痕迹调 查，从而进一步了解雅典一期推广给普通市民留下了什 么印象，从而挖掘客户的深层需求，确定我们的推广倾 诉点？ ——认清客户·挖掘客户潜在需求 对长沙奥林匹克花园的品牌特性进行深入对比分 析，从而解决我们的个性和最大优势是什么的问题？ ——认清自己·差异营销 通过综合目标客户需求和品牌特性，得出项目2006 年的传播口号和整体策略目标，同时参照贵司给予的工 程节点，重新调整2006年上半年的阶段性部署。 ——为营销策略部署选择 恰当的推广主线和传播方向 本报告力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体 突破，具较强可实施操作性。 现在我们立即延伸本报告相关内容 2006年长沙房地产市场到底需要什么？ 市场需要一个引导长沙房地产市场潮流的全国性品牌 目前长沙市总共有超过800家的房地产开发公司，其中外来房地产公司操作项目127个，但是根据长沙房产局统计，目前在长沙有项目可操作的开发商接近200家，但是目前在长沙还没有一家房地产公司能在市场总销售份额中占到5%以上，也就是说长沙还没有出现一家能引导房地产市场潮流的全国性品牌，还处于“诸侯争霸，群雄并起”的局面，而在其他沿海城市潮流主导品牌所占份额比例多超过20%。 市场需要一个将湖湘文化与外来品牌先进经验成功嫁接的标志楼盘 房地产开发还是一个地域差别性很明显的行业，长沙市有自己的独特地域文化和人文习惯，目前市场还没有一个楼盘能将本土湖湘文化建筑精髓与外来设计理念和操盘手法有机结合的项目。 2006年长沙房地产市场到底需要什么？ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看