前言Preface：
本报告是为泗洪黄河路项目所作的项目商业概念策划及营销策划初
步方案，由于项目在定位、规划等方面尚未形成既定思路，因此，
我们所做的一切策略分析，均是基于与开发商前期初步沟通了解的
基础上，结合我们对该区域市场及项目的初步认知下做出的

本报告仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些基本思路
和操作手法的建议，并且也未及与贵公司进行实质性的、深入且具
有针对性的讨论，难免有疏漏和偏差之处，因此本方案中一些具体
的执行方案建议仅供参考

PART-1、市场分析
PART-2、项目分析
PART-3、客群分析
PART-4、商业规划
PART-5、营销推广
PART-6、价格预判
PART-7、媒体计划
PART-8、销售执行
目录/Contents
PART-1
市场分析
Marketing
analysis
新“国四条”、新“国十条”、住建部新规……短时间内，中央调控政策组合拳犹如密
集的雨点般重重落在高烧的楼市头上。无论是二套房须首付五成，还是三套房和异地购
房可暂停发放贷款，抑或是以家庭为单位核算，新政对住宅市场的打击力度都堪称史无
前例

一直以来，由于土地性质和使用年限的不同，商业类项目其贷款条件比住宅严格不少，
要求首付至少五成，同时按揭年限最长为十年。在此前历次楼市信贷政策调控中，商业
项目也一直执行这一单独政策，暂时不受住宅放贷收紧影响；
和全国其他城市一样，住宅泡沫被猛烈挤压的当下，将会是商业地产不错的发展机遇；
但住宅市场的降温必然会产生一个延伸效应，受楼市整体回调预期带动，购房者（特别
是商业投资客）对于楼市的预期和信心将下挫，这势必也会对商业地产产生负面影响；
小结：住宅被打压将一定程度上促进商业地产发展，但这对商业地产而言也是双刃剑

政策性解读：新政严打住宅市场,商业地产或在挑战中迎新一轮契机！
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