谨呈：金地地产佛山分公司 金地九珑璧营销执行报告 佛山世联金地九珑璧项目组 9月 项目一期概况 占地面积：约8万㎡ 总建筑面积：约20万㎡ 住宅建筑面积：约13.5万㎡ 商业建筑面积：约1万㎡ 国际幼儿园面积：4500㎡ 产品：由TH、高层与小高层洋房构成，产品TH298-326平五房、六房，洋房48-249平的一房-四房 项目一期技术经济指标 需完成约4万平方米面积消化， 35000平方米280套洋房，约5000平方米16套别墅。 其中160套小户型单位，整体均价约6500元/平； 120套中大户型单位，整体均价约7000元/平； 16套别墅，整体均价12000元/平左右 洋房月均销售约80套； 别墅月均销售约4-5套 目标理解 销售时间：三个半月 销售目标：三个亿 目标解析 9月 10月 11月 销售 上门量 家天下办卡量 50套 70套 100 200 300 480 12月 80套 80套 200 150 480 420 目标下的问题 Q1:如何提高上门量 Q2:如何提高成单率 Q3:用什么支撑快速销售 佛山房地产市场走势 受宏观经济环境影响，从08年3月开始佛山市场比上年有转淡趋势，针对淡市，世联的观点 市场情况 01 市场成交总结 刚性需求者受价格和政策因素驱动，120平米以下小户型将成为市场主流热销产品；此外，具有核心竞争力的豪宅项目成为市场热点，受到关注 08-09年底，佛山房地产市场销售预计将进入“两级分化”时代，小户型和具有核心竞争力的豪宅项目将成为市场热点 小户型和稀缺资源型豪宅成为市场热点，成交量领先于市场 禅城未来板块内08年底-09年洋房供给量持续放大，在售楼盘19个，总推售量将达到280万平米 东方水岸 约10万 佛山雅居乐 约30万 天湖郦都 约10万 恒福新城 约7万 中海文华熙岸 约18万 海景蓝湾 约25万 凯德泊宫 约5万 怡翠玫瑰园 约13万 九鼎慧港国际 约4万 本项目 约6万 东平河 亚艺 九鼎国际城 约8万 凯德翰城 约11万 九鼎滨海御庭 约20万 凯德城脉 约8万 招商依云水岸 约35万 星星华园国际 约16万 丽日玫瑰名城 约3万 凯德天伦世嘉 约5万 城南 08年-09年市场 “多元化产品”竞争时代，各类型产品均大批量入市，竞争激烈 季华七路星星项目 约9万 凯德泊宫、凯德瀚城/预计推60套叠拼别墅/约1.8万平方米 中海文华熙岸 / 联排 / 270~400平米 / 50套，约1.5万平方米 雅居乐花园 / 小高层、高层 / 180平米以上 /164套，约3万平方米 天湖郦都 / 高层 / 250~290平米 / 428套，约11万平方米 金地九珑璧 / 联排别墅/ 300平米/ 69套，约2.1万平方米 08年 08年1季度 09年1季度 08年2季度 08年3季度 08年4季度 09年 大平面项目：约31万平方米 别墅/类别墅项目：约10万平方米 雅居乐花园 / 联排别墅/ 250平米/ 余货17套，约4200平方米 滨海御庭 / 联排别墅/ 300-400平米/66套 约2万平方米 万科金御华府 / 高层 230-267㎡以上 /216套，约5.9万平米 万科金御华府/278-320平米，58套，约1.7万平方米 / 联排别墅 中海万锦豪园 /高层 190~220平方米/264套，约5.5万平米 保利花园 / 高层 180-200㎡ /96套，约2万平米 滨海御庭 / 高层200平米/200套 约4万平方米 08年下半年大平面、别墅、类别墅产品供应量大，项目将面临激烈的同质竞争及别墅冲击 片区内本项目产品线较为丰富。新推项目主要集中在大面积产品上，产品差异化优势明显 市场现状 目前禅桂市场顶级楼盘250平以上平面单位价格箱体约8000-8500元/平方米，月均销售速度低于10套；140-170平左右单位价格箱体约6000-7000元/平方米 市场小结 市场环境：各类产品下半年供应量增大，竞争激烈，客户观望情绪有转浓趋势； 价格定位：目前中心城区联排别墅成交均价在11000-12000元；250平以上大平面洋房价格在8000-10000元；中高端项目中大户型价格在6000-7000； 价格走势：上半年市场成交量增价跌，价格以10%—20%的幅度回调，下半年受大市环境影响，10月国庆后各大品牌发展商将会带头降价 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看