中文摘要
精密空调属于工业级空调，作为网络能源产品里最重要的产品之一，主要是为信息机
房或数据中心供应冷源，以令房间达到恒温恒湿的效果。该产品属于项目型产品，主要用
户是各个企业的信息部门。随着数据中心建设的增多，对于精密空调的使用量在不断增多

在过去的十年，由于中国技术有限，绝大部分的精密空调产品均由国外品牌占主导地位，
国外品牌在行业占比超过 70%。而且国外品牌产品溢价高，客户认知度高，在客户层面
形成了多年的口碑

从年年底开始到 2015 年，网络能源产品开始由政府倡导使用国产品牌，国外品
牌的市场环境在发展变化。YMK 作为国产第一品牌，现占行业全国销售第五名（其它四
位均为国外品牌）。虽然在华南地区 YMK 的产品推广和渠道开发等方面远不及已在本地
扎根多年的国外品牌，但本人却认为这是性价比一向偏高的国产品牌一次非常难得的提升
机会，能否充分把握可能对行业格局的改变都至关重要。本次论文就新晋国产品牌精密空
调如何快速在华南区域打开市场、开拓渠道，作一个案例分析，并希望能沿用到实际工作
中去

本文是一篇案例分析型的论文，全文共分两个部分：第一部分是案例介绍，第二部分
是案例分析。案例介绍部分主要介绍 YMK 公司的经营现状，介绍网络能源产品的背景及
精密空调市场的发展现状，介绍 YMK 主要的竞争品牌的背景及 YMK 品牌在华南地区的
状况，并提出研究问题。案例分析部分先通过PEST分析外部环境现状，然后通过 SWOT
分析 YMK 的自身情况、对比竞争对手实力，优先选择 SO 战略，再运用 STP 分析定位发
展方向和目标客户群体，最后通过营销策略分析，解决品牌的区域发展问题

通过全文的分析，得出运营商、政府、金融、教育、医疗及 IDC 等行业市场是 YMK
的主要目标客户群体；利用政策优势，YMK 可通过产品、价格、渠道、促销等策略，集
中主要营销力量开发主要目标客户群体市场，抢占华南地区市场份额

关键词：精密空调，网络能源产品，营销
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