在第一次提案和三方后续多次沟通的达成了很多共识的基础上，接下来我们要着手解决的问题： 1/如何达成项目推广之战略使命并向超越期待方向迈进 2/如何清晰且准确解读项目核心概念,营造更大品牌附加值 3/如何清晰界定目标客群，并使传播与其审美和心理对位 4/如何分步骤、有计划地去实现我们既定的战略任务？ 5/如何将项目形象保持统一并设定好项目传播递度的进程？ 6/如何整合各种渠道资源并配合各阶段节点任务，实现项目对市场的有效影响及价值的有效落地？ 7/如何实现各种渠道之间的有效互动并形成最大可能的推广合力？ 基于此，我们在第一次整体策略提案之后，形成了本次的骋望·骊都一期开盘的整合传播策略执行案。
写在前面
引
① 骋望地产之于南宁 作为一个新地产品牌来到一个新城市， 骋望地产需要立足城市文化和项目营销，有效地进行市场根植和品牌塑造，以为企业后续发展的树立品牌高度和铺垫品牌的拓展空间

② 骋望骊都之于骊望地产 依托其资源的独占性、规划的唯一性、产品的竞争力以及市场提供之机会，骊望骊都不仅 肩负着项目自身之于区域市场的标杆性占位的任务， 也肩负着骋望地产之于南宁的品牌根植和塑造任务

Part A 传播策略
Part B 核心理念
Part C 执行思路
Part D 阶段演进
Part A 传播策略
1. 1 市场竞争 1. 2 产品层面 1. 3 客群锁定 1. 4 品牌构建
[市场竞争] 立足区域又跳出区域，强调“以我为主”进入无竞争状态
立足区域，在目前相思湖板块内没有大型房地产项目运作、更没有强 有竞争力的产品推出时机，抢占区域市场制高点，树立杆杆性地位； 跳出区域，在依托区域丰富资源和人群需求优势实现标杆性占位的基 础上，将其品牌影响力和竞争范围面向整个市场，以在实现成功销售 之外，获取更大的品牌附加值。
[产品层面] 强调产品的价值感和收获感，突显产品唯一性的强大市场竞争力

资源的唯一性，邕江岸、相思湖畔，全城仅有一线双水景社区； 规划的唯一性，江、湖、巨庭双水景园林交融的上层水建筑； 产品的享受性，板式结构、一梯两户，南北对流，冬暖夏凉，等等。 产品的品质感，科技应用、用材、细节处理、人文关怀，等等。
[客群锁定] 营造阶层语境和实现精准的心理对位，让一群人产生归属感
目标客户锁定策略：在小众的高端市场中发掘出最大的营销空间 A 所有项目都在对着所有购房者说同样话，最终结果就是消费者视听 麻木，高端客户与特殊需求阶层也同样距离广告越来越远。 B 本案目标客群锁定为城市的中坚精英阶层，他们主要为一群二次以 上的置业者，他们是来自私营企业主、外企高层、教育科研界、政府 官员等领域具备极强文化感知、审美能力及精神追求的一群人。
看市场上，一些有关水的楼盘……
举例：半鸟东岸、新加坡城、半岛荔园、民发大观天下、龙胤凤凰城、龙胤花园、莱茵湖畔，……
[品牌建构] 快速实现骋望地产城市落地并创建为南宁地产市场的强势品牌
骋望骊都承载着骋望地产在南宁市场的拓展高度和空间的使命。因 此，骋望骊都将肩着双重的使命，即在高度上要高举高打形成高层建 瓴的品牌形象，又要快速解决项目产品的成功销售。 策略要素 1）产品具备冲击力，能够取得基于其价值点和品质性形成市场引领 2）发展商的开发理想能够通过坚决的执行力向消费者传达。 3）真正让一群人产生归属感，视觉审美和精神认同对位。 4）强势媒介组合，立体攻击市场，排山倒海，强迫接受。
策略核心小结
策略核心：全方位立体化快速攻击的整合营销传播。 整合策略：品牌建构+产品优势+阶层语境+强有力的执行。 A “品牌建构”高举高打构建知名度和附加值。 B “产品优势”利益驱动，产品力理性诉求。 C “阶层语境”分众传播，情感式心理对位，建立区隔。 D “强有力的执行”，真正实现对目标的不间断多接触点连续攻击

Part B 核心理念
2. 1 项目品牌梳理 2. 2 目标人群解读 2. 3 核心理念解读
骊望骊都品牌梳理
产品定位：首府学院区23万平方米水居主题高层精英社区 形象定位：首府学院区·开创性的水居人文标杆 核心概念：中国·上层水建筑 品牌调性：厚蕴//睿智//贵气//开创 核心卖点： ◎区域：面向世界的首府学院重地，千年邕江文明与世界格局恢宏对接 ◎资源：面江靠湖、黄金景观江岸线，全城仅有一线双水景人文府邸 ◎规划：南北双水景巨庭、阔大泳池、四季园林等形成的水居主题社区 ◎产品：板式布局、一梯两户、南北风光，构筑冬暖夏凉的上层水建筑 ◎品牌：骋望地产南宁开篇力作，与您一起探寻新南宁居住文明
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