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主管辅导项目……2
第一单元:订立目标3
第二单元:客户1007
第三单元:电话约访12
第四单元:三讲……16
第五单元:运用“T型图”激发客户需求22
第六单元：建议书讲解主打产品…26
第七单元：新人推介会的邀约……31
第八单元：陪访前的预演…36
第九单元：陪访及反馈……41
第十单元：递送保单及转介绍……46
主管辅导项目
序号
单元内容
对应课程
第一单元
订立目标
创业签约班《目标与行动》
创业启航班《成功启航》
第二单元
客户100
创业签约班《准客户开拓及约访》
第三单元
电话约访
创业签约班《准客户开拓及约访》
第四单元
三讲
创业签约班《销售面谈-三讲》
创业启航班《销售面谈-强化三讲》
第五单元
运用“T型图”激发客户需求
职训A《简单销售法》
第六单元
建议书讲解主打产品
职训A《建议书制作与讲解》
职训V《建议书说明》
第七单元
新人推介会的邀约
创业启航班《准客户开拓--新人推介会的操作》
第八单元
陪访前的预演
创业启航班《异议处理及促成》
第九单元
陪访及反馈
创业签约班《销售面谈-三讲》
创业启航班《异议处理及促成》
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