目 录
第 1 章 绪论.....1
1.1 本论文的研究背景及意义 ...... 1
1.1.1 选题背景1
1.1.2 选题意义1
1.2 本论文的研究内容及方法 ...... 2
1.2.1 研究内容2
1.2.2 研究方法2
1.3 本论文的主要观点、结论及其应用价值 ...... 3
第 2 章 商业模式及其理论.....4
2.1 商业模式定义 . 4
2.2 商业模式的结构要素 . 4
2.3 商业模式的创新 ......... 6
2.3.1 创新的定义 ....... 6
2.3.2 商业模式创新的目的和路径 ... 6
2.3.3 商业模式创新的特征 ... 7
2.3.4 商业模式创新的作用和重要性7
第 3 章 工程建设企业商业模式类型及问题分析.....9
3.1 工程建设行业情况 ...... 9
3.1.1 关于建设工程项目 ....... 9
3.1.2 市场发展现状 ... 9
3.2 施工总承包企业商业模式分析 ........ 10
3.2.1 施工总承包企业主营业务范围和目前发展情况 ...... 10
3.2.2 大型国有工程建设企业典型运营模式分析 . 10
3.2.3 一般性民营工程建设企业典型运营模式分析 ......... 10
3.3 工程总承包企业商业模式分析 ....... 12
3.3.1 工程总承包的定义 ..... 12
3.3.2 工程总承包的分类 ..... 12
3.3.3 实行工程总承包的影响因素 .. 13
3.3.4 当前工程总承包模式存在的问题分析 ......... 13
3.4 工程咨询企业的商业模式分析 ..... 14
3.4.1 工程咨询企业主营业务范围和发展情况 ..... 14
3.4.2 工程咨询企业的商业模式分析 .......... 14
第 4 章 工程建设企业商业模式创新...........15II
4.1 工程建设企业商业模式创新的思路 ........... 15
4.1.1 创新目标 .......... 15
4.1.2 环境分析 .......... 15
4.1.3 市场需求分析 . 17
4.1.4 具体创新思路 . 17
4.2 工程建设企业商业模式的创新设计 ........... 18
4.2.1 客户细分 ......... 18
4.2.2 价值主张 .......... 19
4.2.3 渠道通路 ......... 20
4.2.4 客户关系 ......... 21
4.2.5 收入来源 ......... 21
4.2.6 核心资源 ......... 22
4.2.7 关键业务 ......... 23
4.2.8 重要合作 ......... 24
4.2.9 成本结构 ......... 26
4.2.10 创新后的大型民营工程建设企业商业模式全局图 ........... 26
4.3 商业模式创新后的具体落地措施 ... 27
4.3.1 建立多边平台式商业模式 ..... 27
4.3.2 内部推行事业合伙人制度 ..... 27
4.3.3 建立“建筑业共创服务平台”.. 27
第 5 章 FD 公司创新商业模式案例分析......28
5.1 FD 公司现有的经营模式 ...... 28
5.1.1 FD 公司简介 .... 28
5.1.2 现有商业模式存在的问题分析 ......... 29
5.2 FD 公司商业模式创新的理论可行性研究 .. 29
5.3 FD 公司创新商业模式实践分析 ...... 30
5.4 借力互联网，促进多边平台商业模式的建立，助力品牌宣传 ... 31
第 6 章 结论与展望...32
6.1 结论 ... 32
6.2 展望 .... 32
6.2.1 本文不足之处 . 32
6.2.2 展望 ..... 33
参考文献.........34
致 谢.37III
Contents
Chapter1 Introduction1
1.1he research background and significance .......... 1
1.1.1 Background of selected topic ..... 1
1.1.2 Significant of selected topic ....... 1
1.2 Research contents and method . 2
1.2.1 Research contents ........... 2
1.2.2 Research methods ........... 2
1.3 The main points and conclusion of this paper&its application value... 3
Chapter2 Business models and its theory...... 4
2.1 Business model definition ........ 4
2.2 Structural element of business models . 4
2.3 Business modelinnovation........ 6
2.3.1 Innovation definition ...... 6
2.3.2 Purpose&way of business innovation .... 6
2.3.3 Characteristics of business model innovation .... 7
2.3.4 The role and importance of business model innovation . 7
Chapter3 Engineering construction enterprise business model type and existing
problems ........... 9
3.1 Engineering constrution industry situation....... 9
3.1.1 About construction project ......... 9
3.1.2 Market development status......... 9
3.2 Analysis on the business model of construction general contracting enterprises
...... 10
3.2.1 Main business scope& development situation of construction general
contractiong enterprises......... 10
3.2.2 Typical operation mode of large state owned constrution general
contracing enterprises10
3.2.3 Typical operation mode of general private construction general
contracting ..... 10
3.3 Business model of general contracting enterprises..... 12
3.3.1 Definition of EPC ......... 12
3.3.2 Classification of EPC.... 12IV
3.3.3 The influencing factors of EPC13
3.3.4 Existing Problems in EPC ........ 13
3.4 Business modle analysis of Engineering Consulting Enterprises....... 14
3.4.1 Main business scope and development of engineering consulting
enterprises...... 14
3.4.2 Analyze in engineering consulting enterprises business model 14
Chapter 4 Business model innovation of engineering construction enterprises .. 15
4.1 Thoughts on the innovation of engineering construction enterprises business
model ...... 15
4.1.1 Innovation goal . 15
4.1.2 Environmental analysis15
4.1.3 Market demand analysis ........... 17
4.1.4 Specific innovative dieas .......... 17
4.2 Innovative design of engineering construction enterprises business model... 18
4.2.1 Customer Segments ...... 18
4.2.2 Value Propsitions .......... 19
4.2.3 Channels ........... 20
4.2.4 Customer Relationships 21
4.2.5 Revenue Streams .......... 21
4.2.6 Core Resources . 22
4.2.7 Key Actives ...... 23
4.2.8 Key Partnership24
4.2.9 Cost Structure ... 26
4.2.10 Innovation global graph of business model about large-scale private
construction enterprises .. 26
4.3 The impllement measures of the new business model ........... 27
4.3.1 Establish a multilateral platform for business model ... 27
4.3.2 The implementation of the system of internal business partner ........... 27
4.3.3 Build a construction industry service platform27
Chapter5 The case about analyzing FD company’S innovative business model28
5.1 FD company’s existing business model ......... 28
5.1.1 FD company profile...... 28
5.1.2 Problems existing in the existing business model ........ 29
5.2 Theoretical feasibility study on business model innovation of FD company. 29V
5.3 Practical analysis of innovative business model of FD company ...... 30
5.4 Build a diversified platform for business models With the help of internet, ,and
help to promotion . 31
Chapter6 Conclusion and prospect.. 32
6.1 Conclusion...... 32
6.2 Prospect .......... 32
6.2.1 shortcomings..... 32
6.2.2 Prospect33
Reference ........ 34
Giving Thanks 371
摘 要
商业模式是企业战略的核心，企业战略确定企业的目标是“干什么”，商业模式
则解释企业应该“怎么干”。商业模式的创新，是企业最本源的创新，是企业经营、
管理、技术创新的前提和基础。行业的发展和企业的成长均存在生命周期，商业
模式也同样存在生命周期。在这个高速发展的时代，市场环境每天都发生着变化，
对于任何行业，任何企业都没有亘古不变正确的商业模式，只有不断分析市场、
认清形势、及时应变，适时根据环境的变化，适当调整战略方向，进而改进商业
模式，以维持公司的长远发展

建筑业属传统行业，涵盖了从项目开发、投融资建设、设计、采购、施工、
试运行等诸多环节，就我国建筑市场目前状况而言，无论是政府公开采购类，还
是社会资本投资开发类项目，大多数情况，投资开发、建设、设计、采购、施工、
运营维护均独立进行，各环节同质化竞争严重、各环节之间信息不对称，加之交
易过程不透明，而项目本身投资规模大、周期长，从而造成巨大的资源耗费，生
产过程的投入得不到保障，项目管理水平低下、施工企业效益差、行业腐败现象
严重，甚至可能导致重大质量或安全问题。行业现状和市场环境倒逼建筑企业创
新商业模式，转型升级

FD 公司为目前全国为数不多的拥有房屋建筑工程施工总承包特级资质的大型
民营工程建设企业。与程大多数其他工建设施工企业一样，FD 公司将主要注意力
集中在施工总承包和专业承包业务上，近几年，在本省范围内也承接了一些投资
建设一体化的 BT 项目。近两年，国家住房城乡建设部不断发布新的规定、通知推
广实施行业改革，从方案到实施，改革正有序推进，政府对建筑行业的监管逐步
由事前转为事中事后，建筑行业将迎来市场配置资源的新时代。加之当前国内经
济增长缓慢，传统依靠政府投资拉动经济增长的模式将难以为继，基础设施建设
领域将作为拉动 GDP 增长的主要动力和重要手段。国家经济已经由投资驱动转向
消费驱动，PPP 模式作为政府大力推广的基础设施投融资模式将有望随基建投资的
快速增长而迅速发