爱在旅途年金分红保障计划培训教案



目录 Contents
产品篇
销售篇2
02
29
产品解析 产品特色 案例演示 投保规则 佣金计提
目标市场 销售话术 异议处理 行销工具 销售优势

条款解析---主险
爱在旅途百万身价年金保险（分红型）
投保年龄：出生满30天—50周岁 保险期间：20年期、30年期 交费期间：5年、10年

爱在旅途百万身价年金保险（分红型）
在本合同保险期间内且本合同有效，我们承担以下保险责任: 一、生存保险金 如果被保险人于本合同犹豫期后第一日的零时仍生存且未患上附表所列全残项目之一，我们按本合同基本保险金额的7%给付生存保险金。 自本合同首个年生效对应日起（含当日）至保险期间届满日前（不含当日），如果被保险人在每个年生效对应日零时仍生存且未患上附表所列全残项目之一，我们按本合同基本保险金额的7%给付生存保险金。 二、满期生存保险金 如果被保险人于保险期间届满时仍生存且未患上附表所列全残项目之一，我们按本合同已交纳保险费（不计利息）的105%给付满期生存保险金，本合同终止。 三、身故或全残保险金 如果被保险人身故或患上附表所列全残项目之一，我们按本合同已交纳保险费（不计利息）的100%给付身故或全残保险金，本合同终止
条款解析---主险
爱在旅途百万身价年金保险（分红型）
因下列任何情形之一，导致被保险人身故或全残的，我们不承担给付身故或全残保险金的责任： 一、 投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、 被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、 被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、 被保险人殴斗、醉酒，主动服用、吸食或注射毒品； 五、 被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、 战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 七、 核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第一项情形导致被保险人身故或全残的，我们向其他权利人退还本合同终止时的现金价值，本合同终止

条款解析---主险
爱在旅途百万身价年金保险（分红型）
一、保单红利的确定 本合同为分红保险合同，您有权参与我们分红保险业务的盈利分配，但本合同效力中止期间不分配红利。 在本合同有效期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。保单红利是不保证的。 我们每年会向您寄送红利通知书，告知您分红的具体情况。 二、保单红利的领取 您在投保时可选择以下任何一种红利领取方式： （1）现金领取； （2）累积生息：红利留存在本公司，按我们每年确定的利率储存生息，并于您申请或本合同终止时给付； （3）抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费，但该余额不计利息。交费期满后，抵交保险费方式自动变更为累积生息方式。 如果您在投保时未选择红利领取方式，则以累积生息方式办理。 在本合同有效期内，您若选择变更红利的领取方式，需填写变更申请书并经我们审核同意。红利领取方式的变更不影响按原领取方式已分配的红利。 三、保单红利派发日期 本合同保单红利派发日期为本合同生效日在每个保单年度的对应日。如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日

条款解析---主险
爱在旅途百万身价年金保险（分红型）
在本合同有效期内，您可以以书面形式向我们申请贷款。贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的80%，每次贷款期限最长不超过6个月，保单贷款利率按我们当时确定的利率执行。贷款本息在贷款到期时一并归还。若您到期未能足额偿还贷款本息，则您所欠的贷款本金及利息将作为新的贷款本金计息。 自您没还清的贷款本金及利息加上其它各项欠款达到本合同现金价值的次日零时，本合同效力中止

条款解析---主险
爱在旅途百万身价年金保险（分红型）
条款解析---主险
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