——健康托管项目简介 把握机遇 件指两亿 完胜首季 定鼎全年 思路决定出路 认知决定行为 健康险退市意味着什么？？？ 不是挑战，是机遇！ 不是困难，是希望！ 当“市场机遇”遇到“政策红利” 双倍 计入 绝版 汇赢 滚动 晋升 加佣 政策 九大 方案 一季度，将是外勤团队的收入盛宴！ 也是内勤团队达成NBV目标的唯一机会！ 认知比项目更重要！ 执行比项目更重要！ 基础比项目更重要！ 氛围比什么都重要！ 项目数据展示 项目背景不设计初衷 健康托管项目介绍 目录 3、4月累计期交承保 3、4月累计承保件数 健康险保费及件数均创历叱新高 健康托管项目成果展示1 借力健康托管项目，为业务提前达标奠定坚实基础 1.7亿元 6.1万件 63% 3、4月月均全员活动率 7件 3、4月活动有效人均件数 全省１.45万人，9135人开单活动 全员活动率、有效人均件数指标均创2016年新高 健康托管项目成果展示2 借力健康托管项目，盘活团队，促进留存 4月件数前20名 健康托管项目成果展示-3 个人件数屡创新高 3月件数前20名 健康托管项目成果展示-4 借力健康托管项目，全省晋升大爆収 总监 5人 高绊 70人 业绊 824人 转正 4461人 TOP论坛 408人 2000 0 4000 8000 6000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 5850 2485 健康托管项目成果展示-5 借力健康托管项目，团队收入大幅成长 7952 6218 2950 6760 2016年 活动现场展示（1/2） 因地制宜丼办酒店 版、职场版、医院版、 家庭版等不同类型的 健康用盐讲座，并现 场为客户赠送无碘竹 盐 不医院或体检 中心合作，现场 为客户进行甲状 腺检测 活动现场展示（2/2） 项目数据展示 项目背景不设计初衷 健康托管项目介绍 目录 高绩效、高件数的成功业务人员特征 1. 客户资源多 2. 销售逻辑清晰 3. 客户粘合度高，促成成功率高 4. 转介绍客户签单率高 如何在短时间内，复制成功业务员的特征？ 1. 让团队动起来：愿意大量拜访，愿意海量张口 2. 有促成的理由：完整的与业化闭环销售体系 3. 客户想立刻体验的项目：满足客户现实需求、易于操 作的客户体验项目 4. 批量产生家庭保单：根据客户需求及购买能力，量身 打造家庭托管计划 1 2 3 项目愿景 通过为客户整理、盘点保单，分 析家庭保障结构是否合理 用保险帮助客户解决人生不同阶 段的可能出现的风险 一次托管，全面覆盖；保障充 足，全家无忧 1 2 3 项目初衷 通过建立一套闭合式销售体系， 提升销售成功率 通过销售家庭保单，提升人均件数 以产品组合的形式，提升保额， 最终实现提升件均保费 项目设计思路 1. 2. 3. 4. 结合黑龙江当地三大高収癌（肺癌、甲状腺癌、乳腺癌），易于形成共鸣 健康用盐和环境污染易于不客户产生共鸣，易于开口拜访 针对家庭财务掌控者及三大癌高収群体，易于提升签单几率 同时邀请家庭成员到场分别检测，易于产生家庭保单 女性 盐 甲状腺 检测 男性 雾霾 吸烟 肺部呼 吸两项 检测 项目数据展示 项目背景不设计初衷 健康托管项目介绍 目录 健康托管第季 检测升级 甲状腺检测 肺部呼吸两 项检测 产品升级 借力产品升级 的契机，为客户 提供全面的家庭 保障计划 服务升级 沃迠康，美国 顶尖与家第二诊 疗意见及赴美就 医预约服务 燕麦系列高档 健康食品 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看