“国寿福”炼金手册
第一篇 学习的革命 （1）
第二篇 财富管理
标准普尔图讲解 （3）
私人财富管理及金句 （5）
第三篇 保障观念
保障销售法 （8）
重疾身价法 （10）
智利法 （14）
两把金钥匙 （15）
其他必须的基本方法和理念 （15）
第四篇 病理知识
六大重疾 （19）
八项轻度重疾的剖析 （20）
第五篇 异议处理 （22）
目录CONTENTS
第一篇 学习的革命
专业创造价值，用心成就未来----
努力不代表成功，专业创造价值；体力劳动者和专业劳动者的本质区别是效率的不同、技能的不同、学习力的不同

学习能力的定义：
学习不是简单的看看书，参加参加培训，听听分享和报告。有效的学习需要你愿意付出必要基本的代价，从而把别人的方法转化为自己的技能，愿意用最笨的方法的人，其实是聪明人，一定能迈向卓越！
所谓专业，就是用简单的话，用得体的方式，讲正确的保险理念

所谓用心，就是精确的掌握，不要走马观花，不要猴子进了玉米地，学一个丢一个

把简单的事情讲复杂是专家，把复杂的东西讲简单是行家，讲来讲去也讲不清楚的是老人家。只要用心学习炼金金句，就一定成为行家

衡量学习能力的唯一标准：取得销售业绩的提成！
√写下每个月的国寿福件数目标；
√写下要拜访的客户名单；
√ 写下你计划在拜访中运用到的金句；
√ 写下你有必要完善的金句和待解决的问题；
√ 学习常见的错误：缺乏针对性、缺乏转换能力、缺乏耐力：（写下自己的理解）

√ 针对性： _知道要学习什么？向谁学习？学习什么？
√ 转化能力：______当时知道了，学会了两个月之后呢？半年呢？_______________
√ 耐力：_明天是否还有这样的学习态度和学习能力？___________
学习需要三个力：专注力、观察力、记忆力
√ 专注力：一段时间内只专注一个技能的突破：专注于自身匹配的课程学习；相当长时间实践、检讨和评估

√ 观察力：能够发现别人做得好的真正的逻辑和值得学习借鉴的方法

√ 记忆力：愿意用笨方法的聪明人最容易成为卓越的人

个性化销售行为包括四个步骤
同意听你讲话，接受约访；
承认有需求；
认可你拥有最佳的解决方案；
愿意马上购买

。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看