月亮湾项目战略发展建议 前言 这是一份基于项目之前市场调研的内容，以及中原地产的理论研究的方法，我们此次更多在于项目的战略发展及项目整体定位的相关内容的展现，希望能够为深圳月亮湾项目的成功开发起有效的作用推动作用。 中原地产月亮湾项目组 -06 与客户进行首次沟通 项目地块现场查勘 区域宏观经济背景研究 房地产市场调研 政府人员访谈 专业人士访谈 一线销售人员访谈 消费者访谈 项目界定及客户目标分析 市场简析与问题结构化分析 项目问题的提出 为解决问题而深入研究与分析 战略发展之参考案例借鉴 项整体战略发展 项目各物业类型战略发展建议 项目整体定位 根据客户意见对报告进行微调 根据项目整体定位报告，提交项目物业发展建议 在项目整体定位及物业发展建议下，对项目的经济收益进行测算，对项目的经济受益进行评价评价 /05/13 /06/05 第三阶段（终期） 物业发展建议和经济测算 /06/12 /05/13 第一阶段 市场调研阶段 市调调研报告成果沟通 战略发展与整体定位报告报告和汇报 项目物业发展建议和测算企业背景和项目目标 项目整体定位研究 项目整体战略发展6 核心驱动界定核心驱动打造区域背景与地块解析 问题解析和核心问题 7项目的开发，必然充分彰显了开发商自身的要求和项目的特点，我们将从两个层面深入研究前海月亮湾地块的产品打造等关键问题的影响 开发商构成背景 开发商运营团队背景 开发商风险控制要求 开发商品牌价值 开发商背景 项目目标 项目土地成本 项目所处区域目前状况 项目综合体的属性可以承载的要求 开发项目的经营目标 企业背景之合作开发：开发商属多家合作开发，首次进入深圳房地产行业，谨慎应对本项目的运营成为项目的根本基调 谨慎对等项目整体运营 原因 原因 开发商是由冠城大通和森帝木业共同组成； 冠城大通在房地产行业的认同度比较高，但在南方市场以及深圳市场上，本项目属于第一次进入深圳市场； 森帝木业对房地产行业处于首次进入深圳房地产市场，对房地产市场的实际操作本项目属于第一次； 开发商首次进入深圳房地产市场，开发风险有限 开发商对深圳房地产市场的切身体验更多的是基于了解层面，而非实际操作层面 企业背景之团队：房地产属于地头蛇产业，其运作是比较考验本地团队能力的，成熟的团队将促进项目开发的多种可能性 成熟团队 房地产属于典型的地头蛇产业，外来开发商进入陌生区域，首开项目属于试水阶段，为掌握市场奠定铺垫； 深圳房地产市场属于全国房地产市场的前沿阵地，竞争激烈； 本项目所在的区域属于深圳未来房地产开发的热点片区之一，并且目前已经有了不少知名开发商进入这个片区进行开发。 成熟团队是运营房地产行业的基本，这将使得房地产项目整体运营的风险尽可能在前期阶段就被处理； 熟悉本土市场的团队将进一步提高项目运作的效果，减少运营成本，提高运作效率，包括各个层面的合作资源的掌握和处理运用等层面价值。 地产行业的区域限制属性 企业背景之品牌：各合作方均是首次进入深圳房地产市场，通过本项目运营，逐步建立项目口碑 品牌奠定 硬件层面 软性建设层面 口碑传播的载体 产品设计方面：充分考虑客户需求，在户型方正、空间可利用性以及整体使用率方面营造实在，平实的氛围，避免华而不实 园林建设方面：充分考虑居住者的使用性，让精致的园林显得比较丰富和功能更加齐全 客户服务方面：以客户满意为第一要素，从各个层面全身心投入客户服务，同时在社区营造一种人情味文化氛围，让居者充分享受到社区的温暖和和谐、高尚 物业管理方面：物业管理团队建设更显人性化，让每个员工自身充分感受到自己的价值，从而自愿发挥个人特长，奉献于工作岗位，这是一种管理艺术，而不是为管理而管理 口碑传播的载体 项目目标之风险控制要求：目前房地产行业处于调整的时期，而深圳的地产有诸多的不确定性，项目的风险控制是开发是需要高度重视的 地产行业大势发展要求：从目前整体地产行业发展的趋势来看，短期内出现较大改变的可能性不大，同时受全球金融危机影响，客户信心遭遇巨大挑战，而这种挑战更具不确定性 深圳的房地产已经发展到了一个新的历史阶段：深圳房地产市场将从萧条期逐步进入复苏初期，契合这个特征，理性把握项目开发节奏和产品类别，实现项目整体价值的提升 项目自身劣势较明显：主要体现在项目所处区位价值、项目具备的配套价值、项目自身规模等方面，在一定程度上影响了项目的操作的空间 结论：需要从各个层面强化风险控制 需要在项目运营战略方面深入思考，做足前期准备 需要在项目价值挖掘方面找到更多素材 需要对周边各种资源进行深入分析，找准借势和造势的主体和操作模式 需要关注市场竞争态势 需要在产品打造方面满足基本要求 需要在客户研究方面深入探究客户偏好 需在客户体验和感受方面实现全新提升 需要在项目运营全程进行风险控制 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看