什么是基础业绩
顾问营销的所有收入项均以“基础业绩”为计算基础。
初年度服务津贴、个人展业绩效、团队展业绩效、年终奖等均在个人或团队 “基础业绩”基础上×相应计提比例
基础业绩=新保实收保费×基础业绩折算系数
基础业绩折算系数视各险种的缴费方式、缴费期限确定
举例：
《东方红.状元红年金保险（分红型）》3/5/10年交首年基础业绩折算系数分别为28.6%/42.9%/68.6%，一张5年交新保保费10000元的《东方红.状元红年金保险（分红型）》，折算基础业绩10000×42.9%=4290元
顾问营销的健康体系
一、基本法基本概念
二、基本法两大盈利模型
三、职涯发展路径
顾问营销基本法亮点总结
亮点1：区经理内外兼修“钱”途无限！
亮点2：三条发展道路，发展空间广阔！
亮点3：育成永久回报，不怕属员超越！
亮点4：健康绩优分档，牵引产能提升！
亮点5：五重福利保障，牵引职级年限！
……
金字招牌：2015年室经理年薪15万、区部经理年薪50万、总监年薪100万！
基本法两大盈利模型
多劳多得
自己做老板
复制成功
个人发展
大家帮你赚钱
名
利
：各项荣誉
初年度服务津贴
续期佣金
岗位津贴
展业绩效奖……
新人津贴……
其他：福利等
各项业务竞赛奖励
分公司年度荣誉
总公司峰会
总公司年度群英会
美国百万圆桌会议
世界华人保险大会
：销售收入
一种是个人发展,一分付出一分收获；
另一种是组织发展，大家帮你赚钱
顾问营销基本法两大牵引方向
高素质
高技能
高绩效
基本法牵引方向在哪里，利益就在哪里！
产能牵引——职级越高、利益越大
职级越高，初年度服务津贴比例越高！职级晋升，意味着永久加佣！
业绩越高，收入越高！上不封顶！
产能牵引——职级越高、利益越大
职级津贴——高级、资深区域理财顾问专享（2017年1月起享受）
产能牵引——产能越高，职级越高，利益越大
健康人力
绩优人力
产能牵引——产能越高、职级越高、收入越高
业绩越高，个人展业绩效奖越高！收入无上限！
*
个人年终奖 =当年度个人累计基础业绩×核发比例
业绩越高，个人年终奖越高！月均达到健康个人年终奖核发比例大幅提升！
产能提升牵引：产能越高，职级越高，收入越高
*
孤儿单续期收费津贴
计算公式：孤儿单续期收费津贴＝实收件数×10/8/5元/件×达成率调整系数
产能提升牵引：抢占客户资源！
顾问营销基本法两大牵引方向
高素质
高技能
高绩效
基本法牵引方向在哪里，利益就在哪里！
组织发展牵引——职级越高、报酬项目越多
个人销售及增员利益
（9项）
室组织管理利益
（6项）
基础工资
区管理绩效奖
区育成利益
合同制福利保障
总监管理绩效
总监育成利益
总监健康人力发展津贴
交叉销售及其他管理利益
区/总监管理利益
（8项）
初年度服务津贴
个人展业绩效奖
岗位津贴
职级津贴
续年度服务津贴
服务件收费津贴
个人年终奖
增员辅导奖
交叉销售等其他利益
室展业绩效奖
室育成绩效津贴
主管岗位津贴
（与个人岗位津贴不兼得）
室年终奖
服务件续收管理津贴
交叉销售及其他管理利益
专员职级9项
区经理18项/总监22项
室经理职级14项
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
==>>