天山·峰会 全年推广方案 Orange 天橙盛世 一.推广总结 二.推广策略 目录 Contents 一.推广总结 五大价值之天生豪宅 雄踞中华北大街核心区、奢享城市规划千亿配套、市中心罕见低密度墅区、 石家庄珍稀纯高端住区、私藏18000㎡皇家园林 十大价值之墅变中国 三重叠景云端豪宅、空中私人会所、空中露台花房、私人氧吧、 立体式私家庭院、多项白宫级智能科技、五星级贴身物管、奢侈挑高大客厅、 豪阔面积赠送、天山集团携手世界级团队扛鼎筑造 核心价值梳理 1月—4月推广节奏（形象建立期） 1、产品形象入市 2、产品地位树立 3、产品客群认定 4、多送48万 5、VIP卡预订中 阶段总结一 1月-4月推广总结（形象建立期） 阶段亮点：在前期建立起了产品的调性,迅速奠定了新公爵项目在石家庄豪宅 市场上的影响力.并通过VI识别,画面,SOLGAN等广告语势,使得新公爵二期高 层产品与一期洋房产品建立起了足够的产品区隔.并在宣传推广方面.通过拔 高广告调性.得到了石家庄高端人群的认可. 阶段不足：由于产品面积等信息更改,造成与前阶段推广不能达成一致,对项目造成部分负面影响,导致部分客户流失.在今后的工作中，未能最终确定的信息尽量避免对外推广. 天山新公爵城市空中别墅首次正式对外推广，在这之前其实已经阶段性的对城市空中别墅进行了模糊的概念释放，作为天山集团在市区的最高端的项目，空中别墅又作为最高端的产品，通过和中原沟通讨论，最后一致认为，我们必须改变一种观点 1月---4月策略总结（形象建立期） 纵观全国乃至全世界各大顶级豪宅，均是根据其目标群心理，针对性的进行营销推广。可终极目标都是旨在将产品打造成为他们锁定目标群所认为的最佳身份标签 顶级豪宅，从来只属于少数人 身份标签如何建立？ 建立差异性尤为重要 产品差异性 形象差异性 我们建立统一的形象调性。 1. 快速建立高端地位； 2. 建立市场差异性，可辨认性； 3. 与一期洋房进行有效区别 我们深入挖掘产品价值。 1. 针对性的凸显产品差异性； 2. 尽可能的提高认知度； 3. 最终形成高度认可度 最终目的：实现产品与形象的相互支撑与有效结合 物料展示一： 物料展示二： 物料展示三： 5---8月推广节奏（形象提升期） 1、“峰会”形象入市 2、208席，层峰专属 3、纯220平大户社区 4、确定市场地位 5、 5月份内部认购 6、清水样板间开放 7、天山发展隆重上市 8、百万巨惠献全城 阶段总结二 自从合富进场以来，三方多次沟通，重新确定了二期高层的推广思路，赋予高层独立灵魂（精神）--- 峰会，通过圈层+产品/市场成熟体系扩大影响力。提出了208名仕席，中央墅区，层峰专属全新的定位，全新的形象，全新的物料，把新公爵·峰会带入第一个销售高潮 5月-8月策略总结（形象提升期） 5月-8月推广总结（形象提升期） 阶段亮点：通过对项目产品重新定位，赋予二期产品灵魂的“峰会”， 拔高调性等一系列推广手段。使得新公爵项目重新得到市场二次熟悉、二次 了解、价值二次解构的过程。使得产品在五月和八月，销售进入第一轮销售 高潮。 阶段不足：本阶段属于新公爵二期与峰会的过渡期，交房及样板间开放筹备期。所需出街物料较多，少部分物料未能及时出街，未能发挥最大化的推广效应。在今后的工作中，将提前做好月度推广计划及媒体排期，不打无准备之战 5--8月形象提升物料展示： 9---12月推广节奏（形象巩固期） 1、豪宅十大标准 2、精装样板间开放 3、价值深层解读 4、差异点释放 5、集团岁末大回馈 6、2万变10万 阶段总结三 9月-12月策略总结（形象巩固期） 通过前期宣传不断的对形象进行提升，确定了峰会在市场上的地位，本阶段主要通过产品差异点巩固地位，通过释放豪宅十大标准，和深层次的“峰会”价值解读，让客户深层次的了解新公爵峰会，精装样板间的开放及现场展示宣传，形成体验式营销，更是让客户产生共鸣，从而促进了销售 9月-12月推广总结（形象巩固期） 阶段亮点：楼市迎来金九银十黄金期的同时,峰会也进入了产品强销 阶段,决战的时刻到了！！！强有力的推广主题,以及更多广告的投入量,使得 峰会形象在石家庄众多楼盘广告中脱颖而出,巩固了峰会在石家庄首席豪宅的地 位.特别是在12月,借助集团“亿万豪礼，回馈社会”的大活动进行敏感传播,使 得峰会进入了年度销售高潮. 阶段不足：个别出街物料由于三方沟通方面未及时交换意见,造成重复修改，延误了物料的出街时间.在今后的工作中,将及时交换三方意见,多开沟通会议,使三方想法,思路能得到及时,有效的沟通,提高工作效率. 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看