绿地国际金融城
整合营销推广工作总结
市场回顾 key1、投资离场、买方观望、降声一片 是中国地产历史上调控最严峻的一年：限购、限贷、限价，让大部分投资客出场，伴随下半年调控深化与加强，武汉各区楼盘均出现降价潮！譬如爱家国际华城一步降价到位取得立竿见影效果，而金地1903多次小幅调价试探适得其反。 key2：放量加剧、价格血拼、活动不断 区域竞争：万达公馆、福星水岸国际、华润橡树湾，在武昌滨江区出现极大产品放量，尤其是与本案毗邻的水岸国际采取跟随式降价快销策略，始终比绿地低1000元以上。 大盘竞争：复地东湖国际、武汉天地御江苑，均采取了高频次公关活动策略，不断制造新闻热点事件，并在淡市下取得了一定业绩。 key3：投资兼改善为主、首置为辅、客户素质高 依据认筹和开盘数据显示：尽管在严峻限购政策下，本案客户依然以投资兼改善客户为主（60%），首置和首改客户为辅，而且有一定1+8城市圈乃至外省客户，小户与大户均为典型投资客，而90-120户型为典型首改自用客户，客户层级均为中高档客户

市场小结 宏观：大势向下、不容乐观 客观：区域放量极大、竞争惨烈、客户分流严重 主观：营销任务重、产品多、节奏快、时间紧 观点：传统推广难以奏效 1、公关事件成为主线，立体推广成为常态； 2、高端形象才能引领市场，中端价格才能拦截客户； 3、品牌、区域、项目、产品价值解读一个不能少； 4、差异、特色、应变是项目营销的核心

市场占位 一线形象——万达公馆、武汉天地御江苑（均价2万以上） 二线价格——复地东湖国际、华润橡树湾（均价1.2万） 属性定位 区域——华中陆家嘴 项目——世界地标综合体 配套——迪拜级商业 产品——一期新里西斯莱公馆（法式尊邸）
年度战略 以系列城市事件，建立项目第一唯一的地位与价 值，通过低于市场预期的价格实现快速销售目的。 年度战术 蓄客前置——“亿万基金”招募会员，加大蓄客周期 热炒区域——滨江大时代、华中陆家嘴 全球体验——全世界看武汉五大体验活动（中国到迪拜） 价格压制——从9998到8998，先声夺人、强势关注 标杆挤压——建立墅级楼王价格杠杆挤压存量房去化 借事造势——苹果手机4S首展及果粉达人聚客暖场 金蝉脱壳——住宅限购转卖soho，规避激烈竞争与限购
战略布局回顾
134569101112
亿万置业 基金计划
滨江大时代 区域炒作
606评审会 全球六大所
七星奢华行 中国至迪拜
IPONE4S 首展及游戏
商业论坛 暨商户签约
亿呼百应
世界看武汉
抢滩30万=300亿 抄底9998元/平起
再见9998 再一次颠覆
会员招募
认筹
开盘
楼王加推
加推Soho
商铺加推
住宅加推
绝世资产 绝世豪宅
606后 3年返利21% 粉碎性五折 8998起 488席
长江因此，时代从此
武广 秋季房交会
节点
公关
主题
品牌导入
区域炒作
项目规划
商业配套
产品解读
战略
全年推货分布
住宅：R1、R2、R3、R4、R5、R6 85-117平法式尊邸 商铺：S2、S3、S4 街铺 Soho：B3 46-60平行政公寓
R1
R2
R3
R4
R5
R6
606
B3
S2
S3
S4
全年推货及回款盘点（截止11月30日）
住宅：R1240套约2.5万方 R2120套约1.2万方 R3120套约1.2万方 R4244套约2.5万方 R5121套约1.2万方 R6224套约2.3万方 商铺：R5、R6、R130套约4800平 Soho：B3506套约3万方
新里西斯莱公馆签约549套合同额约8.1亿回款约7.2亿 商业签约13套合同额约1亿回款约7000万
全年推售节点
6月7月8月9月10月11月12月
新里西斯莱公馆
SOHO
9.28 R5开盘 均价11000
12.28 B3开盘 均价12000
6.18R1+R6认筹
10.29R2+R3开盘均价11000
7.28 R1+R6开盘 均价13500
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