——《创业传家基本法》利益及标准团队政策解读 “法” 中自有黄金屋 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 基本法是什么？ 《基本法》是营销员薪酬福利体系，是营销员职业生涯规划的方向和指南针，是组织发展和团队经营的法规，是公司营销策略实施的杠杆！ 创业基本法设计思路 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 众创 传家 大众创业 万众创新 传承家业 永续经营 设计理念 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 业务主任的分组架构包含在所属组经理的直辖组中，有利于推动大直辖组的发展 职级设置创业发展规划: 最好的创业规划，最多的创业权益 区域总层 业务员层 组经理层 总监层团队认知 直接增员 间接增员 直辖组 育成组 团队 业务员层级创业权益项目： 一、业务员层级利益分析 业务主任13项 1.初年度佣金 2.续年度佣金 3.个人创业发展奖 4.季度创业奖 5.年度创业奖 6. 个人继续率奖 7.增员辅导奖 8.客户传家权 9.基本福利 10.长期创业奖 客户经理10项 1.初年度佣金 2.续年度佣金 3.个人创业发展奖 4.季度创业奖 5.年度创业奖 6. 个人继续率奖 7.增员辅导奖 8.客户传家权 9.基本福利 10.长期创业奖 11.组创业发展奖 12.组人力发展奖 13.客户承接权1、客户经理在入司当季度免考核，佣金100%计发； 2、考核当季度累计FYC=2000，则次季度的FYC按照100%计发，次季度考核累计FYC<2000，按照80%计发。 （一）初年度佣金 80%发放新人佣金，是大多数公司基本法“特色”！ 一、业务员层级利益分析 ①入司职级为客户经理，二次签约人员从入司当月起，按照第13个月标准享受个人创业发展奖； ②入司6个月（含）内晋升业务主任或自入司起6个月（含）内累计个人FYC9000元方可享受第7个月至终身的个人创业发展奖； ③客户经理在12个月（含）内晋升业务主任（含）以上职级，个人创业发展奖与其他利益兼得。自第13个月起，仅客户经理职级可享受个人创业发展奖，晋升后与主管利益不兼得； ④个人继续率低于80%，当月个人创业发展奖发放50% （二）个人创业发展奖 终身底薪 一、业务员层级利益分析（三）增员辅导奖 增员辅导奖=被增员人自入司起12个月内（含）每月FYC ×计提比例 发放条件： 增员人及被增员人在奖金发放当月必须同时在职 被增员人首次入司，且入司职级为客户经理 12个月中被增员人有多次升降级，增员人按照变更后的职级对应的比例计提 若被增员人申请保级，则增员辅导奖按照低一职级对应的比例进行计提。 帮助徒弟挣钱就是帮助自己挣钱 一、业务员层级利益分析 案例：胶州巩传红增员薛秀凤 案例分析 胶州营服巩传红1月推荐新人薛秀凤，薛秀凤在累计承保标保48.8万，累计直接佣金9.9万，试算巩传红一年可获得增员辅导奖12356.8元 增员越多奖励越多 发放条件： a.当季度入司满两个月； b.当季度个人继续率低于80%，个人季度创业奖50%发放，半年度或自然年度通算继续率达到80%，则补发未发放的50%。 c.K＜80%，按照50%发放；80% ≤K＜ 90%,按照100%发放；K≥90%，奖金110%发放 个人季度创业奖=个人季度累计FYC×个人季度创业奖系数×继续率调节系数 （四）个人季度创业奖 一、业务员层级利益分析 （五）个人年度创业奖 发放条件： a. 每年10月1日前入司； b.年度继续率低于75%，无年度创业发展奖。 c.75%≤K＜80%，按照70%发放，80% ≤K＜ 90%,按照100%发放，K≥90%，奖金110%发放。 个人年度创业奖=个人年度累计FYC×个人年度创业奖系数×继续率调节系数 普通业务人员个人绩优自提47%，第二年51.7%，行业最高！ 一、业务员层级利益分析 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看