转型 聚焦 创新 突破 工作规划 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 目 录 23 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 以终为始，清晰思路 思考： 1、保险公司要什么？ 保费 思考： 2、决定保费的核心因素是什么？ 以终为始，清晰思路 有效人力×人均产能 规模人力ⅹ举绩率 人均件数ⅹ件均保费 2016年核心目标 期缴：30000万 创费：3360万 人力：5000人 23 思考： 我们能做什么？ 搭建平台，抓有效管理 模块管理，体系搭建 四大模块管理： 1、组织发展； 2、客户经营； 3、绩优建设； 4、营业区标准化； 一、目标 二、2016年人力发展模型推演： 2016年标准人力环比平均增长：23% 绩优率环比平均增长：24% 2017年按照标准人力、绩优人力环比增长20%推演，标准率50%、绩优率30%倒推，在册人力需要5000人。 标准率60%、绩优率40%倒推，在册人力需要4000人 三、2016年季度规模人力目标： 四、达成路径 1、区部组工程，架构牵引 机构标准化，部组大型化，结构合理化 五、达成路径 2、百万年薪企业家生产线 3个月 6个月 12个月 24个月 36个月 上岗 转正 有效 上岗 晋升 客经1+2 晋升 资深主管 晋升 经理 晋升 总监 晋升 主管 “鲲鹏”准主任培养计划 新人班、衔接班、转正班 2000元 鲲鹏计划 每月一期共六阶培训 龙门计划 一年培训 飞龙计划 1+2：1000元 健康晋升：12000元 30000元 60000元 百万精英路径：持续绩优、IDA、MDRT 五、达成路径 3、活动与工具并举，过程管控 统一职场参观布置 统一增员面谈工具 统一创富论坛工具 活动与政策支持挂钩 工具使用与结果达成挂钩 五、达成路径 4、鲲鹏培养 鲲鹏计划：不仅要培养一批健康晋升、持续正能量的主管，一批有管理能力、团队可持续发展的经理，更重要的是通过项目操作，培养一批可以系统化营销运作的内勤。 模块管理，体系搭建 四大模块管理： 1、组织发展； 2、客户经营； 3、绩优建设； 4、营业区标准化； 保费=有效人力ⅹ人均产能 人均产能=人均件数ⅹ件均保费 客户经营：解决人均件数和件均保费的问题 客户经营 达成路径 1、个人化经营 部组每月举办2场团队活动， 未达成扣罚团队长10%的管理津贴 2、部组团队活动 营业区每月举办促成酒会 3、营业区经营 统一的标准、训练、邀约话术 活动标准 每两周营业区保证一场活动，参与度不低于40% 每两周部保证一场活动，参与客户不低于25人，参与率60% 每周小组保证一场活动，参与客户不低于10人，参与率80% 活动监控（建议） 每周二部组上报本周活动行事历；区部活动周二启动售票，统计参与人力，对参与度低的持续恳谈。 内勤按照行事历每天上午关注提醒活动准备情况，举办次日收集活动召开资料； 区部活动按照购票明细关注队伍活动邀约情况，会中内勤做好指导和参与，会后及时召开会议进行总结效果评估 4、客户经营过程管控 模块管理，体系搭建 四大模块管理： 1、组织发展； 2、客户经营； 3、绩优建设； 4、营业区标准化； 1、2017年绩优目标 2017绩优总体目标： 绩优率：30% 绩优平台：1500人 2、2017年绩优推动路径 3、荣誉体系 模块管理，体系搭建 四大模块管理： 1、组织发展； 2、客户经营； 3、绩优建设； 4、营业区标准化； 1、营业区标准化建设 1、基本法：培训、考核、薪资 2、基础训练：产品、话术、技能 3、基础管理：会议经营、差勤管理、活动量管理 2、基本法训练 1、节奏经营：月初规划； 月中(第二周)开始基本法、薪资预警； 月末基本法考核、薪资冲刺月初规划； 2、学习训练：每周二进行基本法普及学习； 3、发展规划：每月月底进行基本法恳谈 统一的恳谈模板，标准 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看