火柴人的故事 为了本次提案,专案团队不舍昼夜 偶尔有空，也干干这样的事情 通 宵 加 班，很 累，但 却 兴 奋 地 睡 不 着 抓住瞬间即逝的灵感 真正令人激动的时刻到来时 最 后 看 看 有 的 人 这 么 做 地 产 广 告 也 有 的 人 这 么 做 地 产 广 告 清楚看见自己影子的人,才能真正认识到 凭什么赢和会付出多大代价来赢 r u ready 北京今久广告传播有限责任公司 1995 今久传播的推广使命观… 策略支持者 -----营销智囊的角色. 传播执行者 -----实效传播的坚定倡导者. 1995——，今久十年磨剑，以92个全案服务项目位列首席,名冠京师. 我们希望，能与伟业的同仁并肩协助开发商实现项目的科学营销和使命性的品牌营建 今久为团结湖项目所做的基础功课… 派出代表领取标书，并赴项目地块踩盘 由客户部和第一/第二创作组共同进行策略的规划与研讨 分析北京/东部商务地产市场竞争格局和消费演进趋势 解读项目的区域/建筑/使用等层面的多元利益 分析项目各类可能性的目标客群及其消费/投资动机与驱动力 实施区域归属界定、市场定位、价值重构等基础面平台化作业 评估今久对项目可提供的价值贡献 对可能签约的后续工作和团队作出安排 今久对北京写字楼销售市场的解读… 纯写字楼的客户被局限在公司购置办公物业的范围内，但购买写字楼的企业在当前市场条件下尚属凤毛麟角。同时，办公物业的购买过程，属于超级理性决策或集体决策，其周期相对较长，制约因素复杂，这也就是北京写字楼销售市场整体呈现低靡的逻辑常识。 从传播的角度权衡，产品越纯粹越有个性越好，这样有利于客户形成清晰的认知和鲜明的市场形象。 从销售的角度权衡，客户的范畴越广泛越好，这样更有利于在有限的营销成本和周期内，最大化吸纳各种可能性的市场需求。 竞争产品分析 SOHO尚都: CBD与使馆区交界处.SOHO升级之作 远洋国际中心: 城市级地标,国际化商务 第三置业: 第一国门,地标性办公私产 时间国际: 国门第一站,三元桥新体量建筑 北环中心: 70 年,升值的力量/核心地段,地标建 筑/多维立体交通枢纽 今久对团结湖项目的营销思考… 纵览当前的北京地产市场，对于住宅产品的投资受到国家宏观调控的政策制约，逐渐降温。以积极的视角，我们窥测大量闲置的自由资金将被迫转向新的投资热点。 同时，面向企业的北京写字楼销售市场则客观的呈现出不温不火的态势。 我们判断，对于70年产权的商务项目而言——决定其营销成败的核心关键是： 能否通过差异化的定位来塑造鲜明的个性，在竞争中脱颖而出？ 能否拉阔客户范畴的广度，最大化的吸纳各类客群的潜在需求？ 策略解决的关键问题 竞争中的差异化定位 客户吸纳范畴的广度 今久对团结湖项目的区域价值解读… 商务环境：位于CBD、燕莎、朝外三大商圈之间。 交通条件：东三环、东四环之间，方便抵达机场/北京站，规划中 的地铁10号线，东侧和北侧市政规划路 自然条件：广济堂GOLF、朝阳公园 人文氛围：紧邻使馆区的高档居住区，浓厚的国际化色彩 休闲娱乐：东三环北侧、三里屯和朝阳公园西门的各色消费 本项目所在地段并非CBD核心区域，但相对具备独特的自然、人文和休闲三个方面的差异化优势 今久对团结湖项目的区域归属界定… 我们在营销传播中如何描述项目的地段？ 假设我们定位于仅面向公司客户的普通写字楼的话，则适宜归属于CBD，以便迎合企业在形象、氛围等方面的需求。 为了与泛CBD范围内的商务和准商务项目形成鲜明的差异化，同时也为了拉阔客户吸纳范畴，使项目可以为公司置业、投资机构、个人投资和个人自用等各类客群所接受 团结湖项目在区域上应该归属于？ 如果 一座公园和写字物业挂钩？会不会令人激动？ ——CBD里没有公园，有的只是楼对着楼，人对着人！ 界于东三环与四环间的朝阳公园，是目前为止北京投资额 最高、规模最大的城市公园，规划面积达320公顷， 其中水系67公顷，陆地253公顷，比颐和园还大20公顷。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看