1 现代国际项目总结汇报前期策划工作回顾产品包装 物业整体形象——国际化、大气、品质感； 大堂、电梯厅、走道、洗手间等公共部分形象——国际化、品质感、细节的投入； 售楼处及样板房形象——物业品质的首要载体，国际高端写字楼的商务体验； 营销推广 楼书、折页、报版等平面表现形象——国际化、品质感； 活动组织——商务感及品位。 服务 发展商形象——诚信、服务、实力； 营销组织形象——强化专业气质的打造； 物管形象——物业保值增值的一个重要因素 项目总体营销战略的回顾 ——品牌及形象拔高，精细化营销提升附加值 ——《现代国际营销执行报告》项目营销节奏控制策略 ——《现代国际营销执行报告》 目前销售率已超过85%,完全实现了前期设定的销售目标开盘阶段工作总结与反思开盘阶段（.12.1） 阶段推广策略 ——《现代国际营销执行报告》宣传推广篇之形象定位 “定义CBD商务新战略”作为现代国际的总体形象定位，首先从市场占位角度大大提升了物业的形象高度，树立了差异化的高端商务物业形象 执行情况宣传推广篇之形象定位 以下为对现场来访客户所填写39份抽样问卷调查中关于对“现代国际物业形象” 满意度的调查结果： 现代国际高端商务物业的形象已得到市场充分认可，物业的整体定位及前期推广取得了空前的成功。宣传推广篇之通路选择 成交客户来源区域 福田依然是中心区商务物业的主要客户来源区域，受投资市场持续升温及人民币不断升值等因素的影响，境外客户的比例增长了一倍多 10 成交客户信息了解途径 宣传推广篇之通路选择 通过朋友介绍及楼体广告了解到项目的客户比例超过60%，后续的营销推广重点围绕这两个通路展开 11 项目信息传递主要依托咨询处及广告牌，月均客户量不足100批 来访客户信息了解途径 宣传推广篇之通路选择 咨询阶段（.8.11） 开盘阶段（.12.1 ） 立体式、强渗透的组合营销策略应用，项目知名度及品牌影响力短期内迅速提高 12 执行情况 咨询阶段通过围墙广告来访的客户比例为30.12%，开盘阶段为 23.66%，其作用仅次于楼体广告 宣传推广篇之通路选择 围墙广告深南大道与皇岗路交汇处广告牌 执行情况 开盘阶段通过户外广告来访的客户比例为4.32%，而成交客户中其比例高达6.25%，效果突出 宣传推广篇之通路选择 户外广告楼体广告作为写字楼营销中效果最明显，性价比最高的信息发布平台，具有绝对的主导作用。 开盘阶段通过楼体广告了解到项目的客户比例为33.33%，尽管在所有媒体通路中比例最高，但比例仍远低于竞争项目，其价值有待挖掘 宣传推广篇之通路选择 楼体灯光字 执行情况DM直邮 执行情况 宣传推广篇之通路选择 12月19日进行了第一轮的DM投放，从目前的统计数据来看，到访的客户比例为1.65% 16 特报、商报、晶报、南方都市 宣传推广篇之通路选择 报纸广告 执行情况 从数据统计来看，开盘阶段通过报纸广告来访的客户比例为9.47%，成交的客户比例为6.25%。尽管报纸广告对成交的直接促进作用有限，但从信息传递、品牌及形象提升上，报纸广告的作用明显。 强销阶段报纸广告投放适当收缩，重点围绕各营销节点及活动展开，同时强化特报及专业财经媒体的投放 17 人脉与口碑 执行情况 宣传推广篇之通路选择 开盘阶段来访客户中通过朋友介绍的比例为20.16%，成交客户中其比例更高达 40.63%，因此需要在销售、合同、财务、工程等各环节重点强化服务及品牌意识，结合活动营销进一步提升物业的档次及品牌附加值 18 宣传推广篇之通路选择 执行情况 活动营销 12月21日全球首发会盛况空前，达到了将其作为项目入市第一个“引爆点”的预期目标，并以国际顶级写字楼的物业形象登场，当天成交1.66亿。 根据项目总体营销战略的部署，项目的后续销售将紧紧围绕活动营销展开，突出物业的档次及对老客户的关系维护 19 受工程进度及宏观政策的影响，项目在开盘前没有足够的预热及炒做时间，但通过12月21日“全球首发会”的成功举行，国际顶级写字楼的物业形象及品质得到了充分的认可，销售均价及销售业绩均实现了双突破 ； 报纸、网络、电台、DM、楼体、户外、围墙等立体式营销组合策略的应用，短期内聚集了大量人气，为项目的成功入市奠定了良好基础； 通过楼书、折页、报版、三维片等高品位宣传物料的对外输出，传递物业价值的同时提升了国际顶级写字楼的物业形象 宣传推广篇之通路选择 取得的成果 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看