中建·梅溪湖壹号营销总纲 中建·梅溪湖壹号项目组 12月本报告的技术思路 营销策略总纲 市场分析 策略总纲体系 核心策略 竞争分析 目标及问题 宏观大势 销售总结 形象定位 推售计划 展示策略 推广策略 费用预算 营销总控 营销总结 客户分析 营销总结 目标提出 核心问题目标及问题 目标提出 核心问题 8亿 中建·梅溪湖壹号签约目标销售目标下的蓄客批数 参考一期高层成交率5%的比率，别墅成交率10%的比率计算，至少蓄客17112批客户，蓄客基数大，客户量至少为今年的2.5倍。 销售目标下的问题一 问题一：长沙房地产市场持续销售低迷，梅溪湖边热销项目将有9个，推货量将达80万㎡，且除金茂项目外，其价格都要远低于本项目，片区竞争将进入白热化状态； 销售目标下的问题二 问题二：区域规划2年，本项目与金茂项目抢占先机，消化了梅溪湖前两年的关注本区域的客户群，区域客群基本消化完毕，未来客户的寻找成为关键； 一期别墅客户访谈语录： 潘女士 45岁 购买一期别墅D10栋106 从梅溪湖片区的规划一出来，我就一直在关注这个片区的项目，等了2年，终于能买到房子了，这边的别墅环境不错 一期高层客户访谈语录： 王先生 30岁 购买一期高层7栋1101 我从小就在西站附近长大，很关注这边的房子，看着梅溪湖这边的建设一天天的完善，等了2年，终于买了中建这边的房子，很开心。梅溪湖板块在这两年已经过度炒热，未来市府板块、滨江、洋湖板块的热度将持续发力，明年梅溪湖片区不一定是热点区域，销售速度将受到影响； 不能以目前的眼光来衡量未来，片区经过两年的蓄客，在，本项目和金茂项目已经抢占先机，基本将片区客户消化完毕，蓄客和销售速度不一定能像12年那么好 销售目标下的问题三——销售速度所推产品中，面积在140㎡以上的户型占39%，大面积产品比例大 销售目标下的问题四—大面积产品是主力的核心问题 片区竞争将进入白热化状态 Q1 现有营销模式不能完全保证销售任务的完成，在巩固现有的营销模式以外，我们还必须探索新的拓展渠道！ 目标下的问题 竞争加大，蓄客量大增，速度减慢、大面积产品多 区域客户基本消化完毕，所需客户总批数达17112批，蓄客难度大 销售速度不可能像那么快 大面积产品是主力销售总结 客户分析 营销总结 营销总结截止12月24日，项目共销售认购726套，认购金额7.48亿，认购面积8.35万㎡，实收均价达8571元/㎡，成为长沙豪宅销售之王 自9月28日开盘到现在，住宅销售率达81.3% 总体回顾 营销分析 销售分析 客户分析总体回顾 营销分析 销售分析 客户分析 价格：双拼实现实收均价17629 元/㎡，联排实现实收均价12057元/㎡，树立了全市别墅市场的标杆，高层实现一期开盘实收均价7623元/㎡，奠定了项目在区域的领导者地位 持续 片区 价格 标杆 9月28日：别墅首次开盘，实现双拼实收17629元/㎡，联排实收均价12057元/㎡； 10月20日：高层首次开盘，一期整体实现高层均价7623元/㎡，与此同时，片区所有项目价格不高于7300元/㎡，成功奠定项目在区域的价格标杆地位； 10月28日：2#紧急加推，125㎡价格达实收价格8500元/㎡； 12月21日：一期二批开盘，125㎡看湖价格在之前基础上升约400元/ ㎡ 。96、78、110㎡户型在之前基础上上升约150元/㎡ 长沙市场别墅双拼最高为美洲故事价格为15000元/㎡，联排最高价格天麓均价为12000元/㎡； 片区高层市场：旭辉御府 5400元/㎡ 达美D6 7000元/㎡ 中一九郡 7200元/㎡ 别墅成为长沙市场价格标杆，高层成为区域价格的领导者 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看