俊奇高斐 6月 鑫苑名家7月推广方案 洋房 1. 洋房：延续地位论，进入客户语境。 洋房 2. 公寓：产品功能细分，分诉求精准传播。 洋房 3. 高层：“控”的前提下，如何适当“放”。 PART1 洋房 延续地位论 高调性（舍我其谁 的霸气） 形式感强（给客户高人一等的感觉） 地位论下的突破 洋房不做“广告”，做“窄告” 地缘性突出 行业性集中 财富等级明显（200万资产以上） 客户特征 财富阶层（生意人多），精明 文化水平普遍不高，理性 推广语言接地气 显诚意 洋房产品 中心洋房二选一 片区顶级置业形态 片区要选好房子 只有洋房 时间节点 6月 地位论 7月 沟通月 8-9月 体验季 10月 交房季 7月承上启下 做足沟通 月度推广策略：做好“中心圈”与“客户圈”中心圈：继续巩固中心洋房地位客户圈：圈子营销进入客户语境 客户语境三步走 推广语言：与客户无缝沟通 圈子推广：让客户不断称赞 现场活动：对客户投其所好 一、推广语言 户外主题示意1 我还是喜欢住洋房 8688元/平起 抢140-270㎡中心墅境洋房 户外表现1 户外文案示意2 圈子不大 所以稀贵 8688元/平起 抢140-270㎡中心墅境洋房 户外表现2 海报正面（报广）主题示意 圈子不大 所以稀贵 8688元/平起 抢140-270㎡中心墅境洋房 海报正面（报广）表现 二、圈子推广 1. 高端商家联盟，整合客户资源 从客户衣食住用行发力，有客户群的地方就有水岸世家的影子 合作商家建议： 片区周围汽车4S店、加油站、养生会所、高端餐馆、品牌服装店等 合作形式建议： 以VIP消费卡形式，与商家洽谈，对洋房（意向）客户给与一定折扣，将洋房物料（展架/生 活手册/海报/抽纸盒等物料搬进客户消费场所） 2. 一站式置业方案，一对一购房服务 推广营销细节突出私人化，定制化 置业顾问一对一全程跟踪（以一对一置业服务卡代替名片） 推广形式定制化（微信/海报/短信） 3. 开通生活秘书，物业顶级服务 为客户解决问题，以细节服务打动客户 4. “洋房家”客户通讯 邮递客户通讯（内容单一，量少），不断强化客户认同 内容规划 1、园林篇：世家园林地图，六重景观园林的描绘。 2、物业篇：世家物管的20个细节，世家贴心故事 3、户型篇：世家生活的五把尺子，世家产品的细节考量 三、暖场活动 1、 洋房装修专题讲座 临近交房，装修成为客户关注话题 邀请装修公司专家，为洋房客户举 办洋房装修专题讲座 2、 室内高尔夫大赛 在鑫苑名家售楼处举办，增加销售 现场的人气，同时吸引新客户带动 老客户前来参加 3、 鑫苑红酒会“层峰一聚 共品甘醇” 建议与康蒂红酒行、醍恩红酒会进行合作， 通过红酒会的形式，让新老客户提前见面 进行圈层间的联谊。 PART2 公寓 公寓 卖“未来“or卖“现在”？ 卖现在： 不仅仅是一套公寓 是鑫苑名家作为成熟大盘的优势 是5公里清河畔美景 是北湖公园畔自然生活 是洋房社区里的尊贵感与荣耀感 卖未来： 最直接诉求：卖预期+算账 卖北城新区济南发展第三极 卖北湖CBD 卖区域发展的大未来 这两条路 在前期公寓推广都有所体现 我们认为—— 脱离产品功能细分 单讲卖未来/卖现在 对客户说服力可能不足 全能公寓 你怎么看？ 全能公寓， 是说给我们自己看的， 或者是说给同行看的。 说全能公寓，客户不会去细分，我是用来住，还是用来投资，还是用来办公。 给客户直接了当的购买理由，而不是让客户做选择题 产品功能细分 小面积——针对投资客 （购买动机：北城CBD的发展，未来趋势发展良好，同时小面积的公寓，回本快， 易算账，根据投资回报说服力。） 大面积——针对居住客 （区间更开阔，适合居住，同时，在限贷、限购等因素的影响下，许多客户也会 择一套大区间 的公寓来进行过渡。） 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看