销售逻辑 CONTENTS 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 金融市场盘点 ① GDP破7% ② 存款利率破2% ⑦ 分红费改预定利率破3% ④ P2P跑路破600家 ⑤ 股市破3000点 ⑥楼市、黄金扑朔迷离 金融市场盘点 -2016年，中国经济主基调是软着陆，从高速发展向中速换挡，各项指标触底，市场投资产品选择虽多，但收益均持续下降或风险极高。经济下行阶段投资者投资选择更应理智、谨慎，准确把握政治风向。目前国家政府高度重视保险行业发展，保险风头正劲，分红费改政策推出更是极大程度加强保险产品的市场竞争力，是稳健投资的最佳选择之一！ 三怕 三大 恒盈帮忙拿走担忧 三大保证 三大超越 三大特权 产品优势 三大保证 三大超越 三大特权 恆盈一生定期账户 生存金 祝寿金 年度红利 3年60% 4-105岁20% 88岁返还保费 恆盈一生活期帐户（结算利率 5%）月复利累积 自由追加 0初始费 0管理费 进 1000的整数倍 灵活领取 0手续费 （3年后） 出 1-3年手续费 3%、2%、1% 安心 省心 贴心 恆盈一生分红账户 体验生活可享老 图说恒盈一生 ①保费要便宜 ②投保范围要广 ③手续要简单 ④返还额度要高 ⑤返本时间要快 ⑥短期收益要确定 ⑦长期收益要高 恒盈一生 全能搞定 CONTENTS 销售逻辑——电话邀约 【新鲜话题互动】 XX您好，告诉您一个好消息，我们公司本月送大礼，送你一个钱掌柜。这个钱掌柜特别受欢迎，都让我介绍给认识。它特会指导我们家庭理财，对我们普通家庭的财富起到很大的帮助作用，认识一下总是没坏处的。您看，您是今天下午还是明天下午有时间，我带钱掌柜跟您认识一下 【激发好奇心】 销售逻辑——销售面谈 【理念导入】（见面之后先寒暄赞美） 探讨理财方式引起思考： 1.银行连续降息，现在只可作为简单存钱的地方，而不是生钱的地方。 2.现在理财渠道多样，很多高利息短期投资吸引眼球，考虑到安全性，有不可作为长期投资手段。 （建立同理心）现在的钱真的是不好赚，而且凭你我的劳动力这辈子想发家致富是很困难。我们得想办法让别人和我们一起赚钱，最好是让钱给咱们赚钱，当然咱的想方设法的找个赚钱的路子和帮手，您说对吧？想象现在养孩子贵吧，让孩子有个圆满的人生更贵吧？买房子贵，买好房子更贵！养老贵，品质养老更贵！医疗贵，医好病更贵！您都非常认同。而这个钱不是一下两下就能够存够的，得早做打算 银行狂减息，通货膨胀把命催，幸亏有了钱掌柜，利息高又稳，贬值风险变成灰； 生个孩子贵，奶粉尿布和教育，样样都得选的对； 娶个媳妇贵，房子车子和彩礼，样样都得有准备； 品质养老贵，一来机构少，二来少人陪； 幸亏有了“钱掌柜”，着手早准备，不愁样样得花费； 今天给你带来的钱掌柜，让您一生都富贵。 销售逻辑——产品说明 今天给您带来的“钱掌柜”就是一个纯理财账户，定活两便，安全稳健！ 教育计划 养老计划 销售逻辑——产品说明 目标市场定位：广阔的少儿市场； 市场需求分析：“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，这成了中国老百姓的家庭常理，辛苦付出，有所成就的家长，最大的希望就是孩子能过的比我们好，一切对孩子的付出都是值得的，而对于父母而言，对孩子有的是希望，相对而言害怕的孩子未来的不确定性，能否找到一种方式，能对不确定的未来做好规划？保险则是一种最好的选择！那么选择一款怎样产品呢？（快速返本的、短期能确定的、长期收益更客观，能自由规划的产品） 销售逻辑——产品说明 代理人：当父母的感觉好吧？ 客户：是啊，看着孩子满满都是幸福啊！ 代理人：我也是当父母的人，有很深的感触，什么都想给孩子最好的 客户：是啊 代理人：但是培养孩子过程确实琐碎，孩子的未来的日子很长呢，不确定性太多，就想趁现在找一个好的安心，放心的理财方法，确定未来可以给孩子更多。 客户：怎么确定呢？ 代理人：我们公司有一款确定收益的定期理财产品，能帮我们实现孩子每个重要阶段的规划，定活两便，安全稳健！ 客户：真的能确定吗？什么样的产品呢？ 产品销售切入点 销售逻辑——产品说明 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看