学校代码：10255 学号：2111595 中图法分类号：C93 WMF开拓中国高端厨具市场 商业计划书 WMF Business Plan in China Top Cookware Market 学科专业：工商管理（MBA） 作者姓名：孔庆洋 指导教师：张科静 答辩日期：-10-24 东华大学学位论文原创性声明 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的 学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的 成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本 人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律 结果由本人承担 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 东华大学学位论文版权使用授权书 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文 保密 □，在 年解密后适用本版权书 本学位论文属于 不保密 □ 学位论文作者签名： 指导教师签名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 摘要 I 摘要 WMF是源自德国的百年厨具品牌，世界三大不锈钢厨具品牌之一，距 今有154年的历史，WMF在德国本土的厨具市场约占60%的市场份额，国 际业务涉及70多个国家和地区，品牌影响力在国际上首屈一指。WMF中国 分公司是WMF在中国设立的子公司，目的是开拓中国高端不锈钢 市场 目前的中国高端不锈钢市场，以做刀具起家的双立人为最大，因其物美 价廉的特征和在中国先入为主的品牌优势，双立人能够占到约70%的中国高 端厨具市场份额。Fissler以卓越的质量和专注高端市场，占领10%的市场份 额， 位居第二。WMF的市场份额只有约5%，其品牌知名度更是鲜有人知 现阶段WMF中国公司面临的问题是自成立以来，始终处于不盈利 的状态 本论文要研究的问题是WMF中国公司如何利用品牌优势和技术研发优 势采取差异化战略通过实行产品定制化服务和提供整体厨房解决方案来抢占 高端市场，实现盈利。在分析WMF中国面临的外部环境时，得出最大的机 遇是消费者烹饪观念的转变带来市场趋势的变化，最大的威胁是来自竞争对 手双立人和菲仕乐的竞争 根据客户分析, WMF中国公司发现其产品价格不在大多数消费者所接受 的消费范围之内，这也从侧面验证了双立人定位中高端市场从而占据整体高 端市场70%的份额的合理性。为了进一步开拓市场增加市场份额，WMF中 国公司决定引进WMF德国公司旗下的中高档厨具品牌Silit进入中国以和双 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看