四川中原营运二部 王镌 sichuan.06.
“置之死地而后生”
销售至胜之战之-
思考 路径
——过往经历 ------目标解析 ------面临困境 —---破局策略 ------生存感悟
目录
关于“我”
第一部份
操作过六个项目
任职三家公司
房产行业从业七年
在路上,我一直在努力!
历经五轮调控
跟随四个领导
留下两个遗憾
一路走来，虽然艰辛，但感谢有您的陪伴！
万科魅力之城，协助成单率达95%！
利通城南晶座，开盘当日转化率100%！
三盛翡俪山，20天，324组？半年，148组？
建发金沙里，月均2套到月均25套的转变！
每一段经历的付出，收获的是成长和喜悦！
华置·西锦城
过去已成为历史,精彩继续上演!
华侨城天鹅堡
珠江御景湾
离万科金域西岭20米 离中水电西岸官邸50米 离青房天韵华庭1200米 离保利金香槟1500米 离华侨城纯水岸1800米
有这么一个项目
对手是保利、万科、中水电、华侨城等一线发展商，或许，你可能会想？ “他”一定也是一线开发商？？？ “他”的价格在区域内占有绝对优势？？？ “他”的产品一定在众多竞品中脱颖而出？？？
XXXXX一期每月成交均价走势
项目一期成交价格累计涨幅达44%，为区域最大增幅
曾经：“他”领涨区域楼价！
项目周边十一个竞品, 除万科西岭因是精装房价居首位,但除去1500元/㎡的装修,清水价格比本项目低1200元/㎡左右!
区域内：“他”单价最高！
保利金香槟 7000元㎡
成都后花园 6700元㎡
青房天韵华庭6600元/㎡
顶峰水岸汇景6800元/㎡
头顶众多桂冠！“他” 是市场的宠儿！
载誉前行
有句话，一直在XXX广为流传！
我一直被模仿！ 我从未被超越！
我一直被比较！ 我总是被选择！
连续12周，“他”荣登成都市销售套数前十强！
“他”不是一线开发商，“他”的产品在同类产品中没明的显优势，为何能连续十二周都是成都楼市的前十强，价格还是区域第一！想知道这是什么样的一个项目吗？如果你想，请跟随我的脚步，让我们一起来揭开“他”神秘的面纱！
他是谁？？
开发商：华人置业 总占地：110亩 总建面：45万方 容积率：4.5% 总套数：2826户
华置西锦城--- 香港华人置业集团在成都开发的首个鼎力之作！
“他”就是--华置·西锦城
你对出租车说：到华置西锦城，没人知道，但你说到万科西岭，都知道！
新政主要思路：增供应、压需求、抑投资、严监管；
急药
过渡药
缓药
4月15日 国务院常务会：贷款买二套房首付不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。
4月17日 国务院：房价过高地区可暂停发放第三套房贷，对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。
4月21日 住建部：未获预售许可项目房企不得收定金。房地产开发企业应将取得预售许可的商品住房项目在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格，并严格按照预售方案申报价格，明码标价对外销售。
然，时不利兮，天有不测风云，10年4月，新政从天而降！！！
目标解析
第二部分
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
上半年，计划任务2.5个亿，实际完成1.5个亿！
10月
11月
12月
下半年,计划任务1.5个亿,追加到2.5个亿！
度目标,4个亿!
，年度目标4个亿！
1、以套均价90万计，月均须完成45套，金额4250万！ 2、以到访客户转化率10%计,月平均450组，方可顺利达到目标！ 当时现状：日来访周一到周五2-3组,周六周日均来访5组,周均来访25组

结论：理想很丰满，现实太骨感！到访情况和实际目标差距4倍？？？
半年2.5亿销售额，意味着？
战役战果
5个月期间，共销售房屋263套，销售金额2.59个亿,销售率为100%，为公司创佣233万元！
实际完成
27套 2570万
57套 5370万
73套 6680万
23套 2760万
46套 3980万
42套 4580万
11月
我们卖得都是三高户型，我们不是一线开发商，而我们比周边一线开发商的万科的房源贵了近1300元/平米；
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看