天悦湾年度营销计划报告 营销阶段划分 任务分解 各节点费用 目 录 Part 1 Part 3 Part 2 推广渠道 Part 4 Part1 营销阶段划分 直销队伍培训组建完成 营销阶段 4月之前 营销阶段 .3.5 分销启动商务洽谈签约 .3.15 .3.20 —3.25 .3.25 —4.5 .4.10 —6.30 第一波分销合作签约完毕 第一波分销管理层组织上岛体验培训 第一波分销业务员分批在上海培训 第一波分销上客 样板房、样板区开放 营销阶段 5月1日 直销上客 营销阶段 7月1日 8月30日 商业街运营开放 营销阶段 7月1日 第二波 分销上客 营销阶段 9月1日 11月30日 Part2 营销任务分解 任务分解150套： 任务分解 上海成交38套 贵宾卡190张 需来访760组 按贵宾卡4:1成交 按5:1办理贵宾卡 参考岛上直销42套包含老带新 任务分解 商圈巡展6张贵宾卡X8次=48张贵宾卡（旺季周末） 社区巡展2张贵宾卡X18次=36张贵宾卡（淡季周末） 还差530来访 来访分解 去电转来访20组/月X8月=160组 任务分解 分销成交70套 任务分解 折算来访 上海来访需648组，贵宾卡4:1办理需162组 直销8个周末，每周末上岛20组 分销来访按12:1需840组 分销16个周末，每周末上岛53组 任务分解 淡季人员 嵊泗4+1，上海5巡展 2留守6机动+2 旺季人员 嵊泗6+2，上海5巡展 2留守4机动+1 Part3 各营销节点的费用 营销费用 4-6月，9-11月 分销 200人培训费用：10万 分销看房团费用：840组*2*500=84万 6月、9月 邀请老业主参加活动，样板区、商业街 480组1200人，老带新看房团费用78万 现场活动5万/次*6次=30万 营销费用 7-8月 主抓岛上游客和截流17英里 1场大活动+7场小活动 30+5*7=65万 营销费用 6-9月 媒体保持持续曝光，线上百度搜索 平面媒体26周/次*20000=52万 百度搜索7万/月*6月=42万 营销费用 6-10月 商圈+社区巡展+Dm 商圈7次*15万=105万 社区30次*1万=30万 直销看房团费用84组*2*650=11万 营销费用 整年 结合商业街进行微信活动和旅行论坛发帖 现金抵用券50元*2000张=10万 营销费用 淡季 渠道银行理财+4S+美容院+社区街道 渠道公关1万*5家=5万 渠道看房团150组*2*500=15万 营销费用 费用总计：600万 未包含顾问费，嵊泗户外，沈家湾展点 营销费用 Part4 推广渠道 推广渠道 线上话题炒作 论坛 微信 推广渠道 线下平面媒体持续曝光+地面拓客 推广渠道 老带新旅行+本岛游客+分销 谢谢！ 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看