2016年11-12月**分公司客户经营策划片 健康中国 新华保险 在行动 目 录 CONTENTS 获客理念篇 背景机遇篇 活动介绍篇 活动操作篇 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 获客理念篇 所有销售行业成败的关键是能赢得客户 公司的成功不取决于生产，而取决于客户。 ——彼得·德鲁克 现代管理学之父 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 获客理念篇 寿险营销的特点： 销售的是无形产品 服务的对象是人，即客户 见到了客户，就是见到了保费 积累了客户，就是积累了保费 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 获客理念篇 成为顶级销售高手的三个成功路径： 交易件数作高 交易金额做大 交易频次变大 成为顶级销售高手的核心是客户积累的量和客户服务的质 获客理念篇 案例一：一个客户，九年加保83件，规模保费800多万 获客理念篇 案例二：一个客户，转介绍成交客户9个，规模保费110万 获客理念篇 销售认知提示1： 深度经营老客户，升级与客户的信任关系，可带来大量的加保和转介绍机会，老客户价值巨大！ 获客理念篇 我们来计算一下客户的终身价值 1、平均每年可能加保的件数 2、平均每年可能贡献的新契约保费 3、平均每年贡献的佣金 4、累计可以贡献的保费 5、累计可以为你带来的收入 6、现在已经给你推荐的新客户 7、未来可能给你推荐的新客户 .......... 获客理念篇 销售认知提示2： 不断拓展新客户，同时做好老客户的经营和挖掘，通过新增客户和老客户经营和挖掘的双轮驱动，跨越成长瓶颈，实现绩效持续突破性成长！ 获客理念篇 客户拓展模式：四缘地图 获客理念篇 优秀和普通销售人员的认知和策略差异 目 录 CONTENTS 获客理念篇 背景机遇篇 活动介绍篇 活动操作篇 背景机遇篇 人们常把健康比作1，事业、家庭、名誉、财富等就是1后面的0，人生圆满全系于1的稳固 背景机遇篇 健 康 关系到国家的未来 关系到百姓的幸福 背景机遇篇 随着十八届五中全会公报的发布，一个全新概念以白纸黑字的形式进入人们视野，落入人们的日常生活——健康中国 背景机遇篇 新意中的心意——习近平的“健康中国”策 2016年8月19日至20日，在《全国卫生与健康大会》上，习近平总书记发表了重要讲话。 健康事关你我他，事关国家与民族的未来。民之所望，政之所为。习近平在会上提出“要把人民健康放在优先发展的战略地位”，顺应民众关切，对“健康中国”建设作出全面部署，凸显出中国共产党“坚持人民主体地位”的执政本色 背景机遇篇 新意：新名称、新战线、新部署 习近平在大会上提出“将健康融入所有政策”、“推动全民健身和全民健康深度融合”、“把以治病为中心转变为以人民健康为中心”的新主旨 心意：保障全体人民“全生命周期健康” 新意背后的心意，是强烈的使命感与责任感。“没有全民健康，就没有全面小康。” “健康中国”上升为国家战略的两大要义是：“全”与“民”。努力为人民群众提供全生命周期的健康服务，任何地区，无论老幼，普及健康生活没得商量，完善健康保障不留死角 新意中的心意——习近平的“健康中国”策 背景机遇篇 2016年8月26日，中共中央政治局召开会议，审议通过“健康中国2030”规划纲要。 习近平总书记在会上强调，“健康中国2030”规划纲要是今后15年推进健康中国建设的行动纲领。要坚持以人民为中心的发展思想，以提高人民健康水平为核心，以体制机制改革创新为动力，从广泛的健康影响因素入手，以普及健康生活、优化健康服务、完善健康保障、建设健康环境、发展健康产业为重点，把健康融入所有政策，全方位、全周期保障人民健康，大幅提高健康水平，显著改善健康公平 以人为本 ，习近平提出四大原则助力健康中国建设 背景机遇篇 健康优先 要把人民健康放在优先发展的战略地位 改革创新 进一步完善大病保险和医疗救助制度 科学发展 全面建立健康影响评价评估制度 “健康中国2030”规划纲要已经为建设健康中国绘制了蓝图，在朝着全面小康奋进的道路上，紧抓国民健康，坚持健康优先、改革创新、科学发展、公平公正的原则，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦打下坚实健康基础 公平公正 健康中国需要全民共建共享 以人为本 习近平提出四大原则助力健康中国建设 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看