城市C寓 （注：项目预案名，后详解）
销 售 执 行 报 告
阜阳建华地产 05月18日
本报告属严格保密级别:
前言
问 苍 茫 大 地 谁 主 沉 浮 ？
“话说天下大势，合久必分，分久必合”、“乱世出英雄”——在09年房地产市场动荡的环境影响下，阜城房地产英雄之战即将上演·
在本项目策划销售过程中，建华地产从大势出发，从项目本身着手，仔细研究市场，用服务百分百的态度，以“实效源于真实”为原则，客观而全面的提升产品潜在的优势，加之本项目独特的强者之势，相信：傲视天下主沉浮者——举目共同鉴证！
英雄价值体现：
体现一 ：树立品牌与知名度
体现二：提升产品价值，实现利益最大化
体现三：抓住最佳时机，以阜城第一小户型抢先登陆，缩短销售周期
体现四：完美服务客户群体，从而实现企业的可持续发展战略
沙场点兵
树立旗号
亮剑
挥师凯旋
天下大势
市场背景篇
项目分析篇
项目定位篇
营销攻略篇
销售组织篇
问苍茫大地 谁主沉浮 ？
第一部分 市场背景篇——天下大势
分析竞争对手，知己知彼，百战不殆
从大环境着手，寻求项目机遇
地段决定价值，分析小区域，找到有力武器
针对宏观调控政策，面对挑战，寻求突破口
整体市场研究
FOCUS 1
阜城区域市场研究
FOCUS 2
阜阳商品房建设情况 单位：万平方米
阜城区域市场研究
FOCUS 2
度阜阳城区商品房销售走势图
销售面积： 平方米
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
150000
120000
80000
40000
阜城区域市场研究
FOCUS 2
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
销 售 价 格 ： 元 / 平 方 米
4000
3000
2000
度阜阳城区商品房销售价格走势图
阜城区域市场研究
FOCUS 2
阜城09-10年商品住宅与存量住宅成交情况
FOCUS 2
阜城09-10年商品住宅与存量住宅成交价格情况
阜城区域市场研究
FOCUS 2
地段决定价值，分析小区域，找到有力武器·
商品房市场： 1-3月份，全市商品房销售备案面积41.61万m2，阜城18.73万m2 其中： 1月份4.65万m2，环比下降71%； 2月份7.5万m2， 环比上涨61%； 3月份6.58万m2，环比下降12.3%
阜城区域市场研究
FOCUS 2
地段决定价值，分析小区域，找到有力武器·
阜城商品房销售价格： 1月份3717元/m2，其中住宅3573元/m2； 2月份3607元/m2，其中住宅3433元/m2，环比分别下降3%和3.9%； 3月份3653元/m2，其中住宅3500元/m2，环比分别增长1.3%和2%
阜城区域市场研究
FOCUS 2
度阜城楼盘销售TOP排行榜
阜城整体市场研究
FOCUS 1
阜阳市整体市场研究
FOCUS 1
居民人均收入处于长江三角洲中下游水平，但居民增长处于长江三角洲前列，购买力增长较快；
经济发展速度较快， 经济实力逐年增强， 推动房地产进一步发展；
第三产业迅速发展，带动城市经济活跃，消费潜力巨大
阜阳市固定资产投资 带来的经济规模的扩大 推动了经济的快速增长；
与经济发达的沿海及苏浙地区相比差距较大，居民经济收入不高，导致阜阳房地产市场的购买力有限；
阜阳市总体经济规模不大，处于长江 三角洲中下游水平，发展潜力巨大；
经济运行
结论：城市经济的快速发展，居民收入稳步快速增长； 对房地产市场整体发展利好提供了保障，同时对于 房地产市场整体价格的走高，起到了积极的推动作用！
阜阳市整体市场研究
FOCUS 1
阜阳市整体市场研究
FOCUS 1
另：全年人口出生率15.16‰，比上年下降0.70个千分点；自然增长率9.35‰，比上年提高0.18个千分点。年末户籍人口1000.5万人，比上年增加12.7万人；常住人口832万人，比上年减少4万人。城镇化率32.4%，比上年提高1.8个百分点。 全年城镇居民人均可支配收入12693元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长9.5%；城镇居民人均消费性支出10093元，增长8.9%。
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