厦门别墅饕餮盛宴
高尔夫项目营销策略简报
仰视0.025圈层 WONDERFUL BLOOMING IN CHINA
岛内岛外皆芬芳 FULL OF INCENSE XIAMEN
像臻品一样卖别墅 SELLING VILLAS THE SAME AS LUXURIES
LUXURY PHENOMENON
【客户分析】
-01-
仰视0.025圈层
高尔夫别墅面积区间
280-560㎡
单价区间
约32000元/ ㎡
总价区间
约896-1792万
千万级豪宅
■ 摘自招商银行和全球知名咨询公司贝恩公司联合发布的《中国财富报告》
中国可投资资产1千万人民币以上的高净值人群达32万人，人均持有可投资资产约3千7百万人民币，共持有可投资资产8.8万亿人民币 预计中国高净值人群将达到35万人，高净值人群持有的可投资资产规模超过10万亿人民币 末中国80%的高净值人群居于11个省市，超过50%的高净值人群集中在广东、上海、北京、江苏、浙江、福建等沿海省市
35万富豪坐拥10万亿财富
高净值人群
0.025%客群
中国顶级富豪 平均每10万人中有25人
表现自我
寻求认同
奢侈的消费、财富的炫耀
同类的认同（圈层）、 社会和世界的认同（阶层）
保护财富和家庭
传承家族财富
个体的安全、财富的安全、 对家庭的责任
培养精英后代 对家人的爱护
行 为
行 为
中国高净值阶层文化
客群
财富金字塔尖，把握着中国的经济风潮
在公司（集团）中拥有较高的地位，是公司的领头羊或掌舵人
他们酷爱运动、挑战极限，他们对高尔夫情有独钟
他们需要提供高规格服务而并非单纯追求性价比
他们喜欢高端消费，同时在消费的精神诉求面有较高期待
中西文化交融的受益者，贯通中西，采撷精华，留存经典
具有强烈的社会责任感，积极参与社会慈善和公益
一个驾驭自若、淡定无争的0.025极致圈层
因自若而淡定 因淡定而无争 是一种心境富豪阶层
0.025意味着什么？ 0.025%的人口比例，持有着约10万亿元的财富 0.025秒，圈层代表人物比尔盖茨要创造财富30美元 0.025毫米，世界名车布加迪威龙车轮圆圈误差标准 0.025毫克，这个圈层对饮用水中钾离子含量的苛刻程度
寻找属于高尔夫的 0.025极致圈层
①级分布
②级分布
③级分布
5:4:1
厦门本地客群
福建区域客群
外层区域客群
60%
30%
10%
， 开始一段惊艳岛内外0.025圈层的营销之旅 ……
【推广策略】
-02-
岛内岛外皆芬芳
果岭 海湾 上层世界观
推广步骤
一期推广以厦门为主，通过大范围的媒体推广和圈层活动，极力争取60%的本地目标客群

立足厦门 三维营销
后期在巩固厦门市场的基础上，通过特定的媒体广告宣传和特定地点的巡展活动，吸引以福建（三明、龙岩、漳州、泉州等地）为主的异地购房者的目光

巩固基地 多点开拓
营销二部曲
具体执行
一期营销策略回顾
营销逻辑
传播平台
奢侈品现象
传播方式
爆点悬疑 话题持续 精神引领 实景体验
传播手段
媒体炒作 品牌互动 现场体验
传播途径
媒体线 活动线 现场线
传播核心
果岭 海湾 湖景 上层世界观
媒体线
活动线
现场线
以11月28日(周四)公开为重大节点
匹配其价值的现场
舆论造势的瞬间爆发 全市性覆盖
波段式人气和氛围助推 圈层式围点
新闻发布会
示意图
示意图
示意图
后期营销策略简述
目标客群关键词
特性关键词
高端、金融、运动、收藏、理财、购物、风水……
区域关键词
三明、龙岩、漳州、泉州、温州、上海……
触点关键词
机场、高端商场、高端会所、星级酒店、高尔夫球场、商会……
媒体推广 选择：厦门航空 港龙航空 中华航空 时间： 3-10月 主题：果岭 海湾 上层世界观
外层巡展 区域：三明、龙岩、漳州、泉州、温州、上海等地 场地：高端商场 时间：4-10月
圈层推广 主题：风水讲座、金融理财讲座、养生讲座、主题收藏展、高尔夫比赛等 时间：4月、9月 要求嘉宾：老客户、银行VIP客户、各地商会会员、高尔夫会所会员等
。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看