补充 大溪地营销企划提案 住宅：2010.06.01---2011.01.31，销售达90%； 楼中楼及别墅：2010.06.01---2011.06.30，销售达90%； 同时我司承诺对大溪地项目实现100%完销后才撤场 销售周期 代理费：1.5% 溢价：6（开发商）：4（代理公司） 代理取费 营销战术 打赢荣誉之战 销售推盘进程 第一阶段： 2010.06.01-07.15 第二阶段： 2010.07.16-08.31 第三阶段： 09.01-2011.01.31 第四阶段： 2011.02.01—尾盘阶段 推盘时机 售楼处新形象 专业销售团队进场 项目新貌全面展开 详见附件 准备工作 主推产品 1#楼，2#楼（2房，3房）、地下车位 推广策略 1、以车位发售作为新 形象亮相的节点 2、1#楼、2#楼实行价 格优惠促销，3#， 4#楼维持价格坚挺，拉开价差 3、老客户带新客户优 惠政策 媒体策略 1、户外路牌、车身广 告 2、海导、联合网等 3、各媒体紧密围绕新 形象亮相、SP活动 等展开 SP活动 端午节龙舟赛、闽南文化艺术展、幼儿园签约仪式 天气炎热 传统销售淡季 详见附件 3#、4#楼、楼中楼及别墅产品预热 1、做好销控 2、做好别墅、楼中楼客 户的开发及主动拜 访，接受预约 3、老客户带新客户 4、1-2套特价房，吸引客 户到场。 5.、“住宅+车位”捆绑 销售优惠。 6、8月中下旬“2人团购” 优惠 1、户外路牌、车身广告 2、海导、短信等 3、网站 4、8月下旬开始，各媒体 围绕别墅推广预热造势 露天电影周、啤酒狂欢 节、幼儿园开园仪式 进入传统销售旺季 咖啡馆式接待会馆开放 详见附件 别墅及楼中楼、住宅扫尾 1、教师节优惠 2、“双售楼处”接待 3、别墅及楼中楼公开 4、10万抵20万购 5、意向客户“苏杭游” 6、业主大溪地双人游 7、一对一预约专属服务 8、预约客户主动上门 9、免租3年供知名咖啡馆 10、依产品优势分类推广 11、依产品优势功能推广 1、增加同安高速路口路牌、车身广告 2、海导、联合网等 3、直邮广告 4、短信 苏杭游、开放仪式、中秋 博饼、焰火晚会、美食节、 社区趣味运动会、音乐会 尾盘扫尾 详见附件 别墅及楼中楼扫尾别墅及楼中楼、住宅扫尾 春节，邀请老客户回售楼 处领取新春礼包 1、户外路牌 2、海导、联合网等 3、直邮广告 大溪地春节联欢晚会 第一阶段2010.06.01-07.15 售楼处新形象，专业团队进场。项目新貌全面展开 代理商工作1.销售队伍组建、培训 1）制定为期两周的业务培训计划。 2）保留原有销售人员，并增加新人，组建专业营销团队， 以末位淘汰制激励销售人员，保持“1经理+1助理+4业务”格局。 3）项目知识培训。 4）房地产专业知识及最新国家政策培训。 5）专业、系统的业务技能、销售技巧培训，练好扎实内功。 6）进行形体、气质培训，展现团队优秀、积极精神面貌 代理商工作2.重新制定并统一销售说辞 1）项目情况重新整理、卖点重新提炼。 2）针对之前销售过程中客户疑问及关心问题做出最佳解答方案。 3）项目数据量化 立体式中庭花园面积的量化（含架空层） 大溪地独享溪岸公园绿化面积、河床宽度 别墅可赠送面积量化，折合售价计算 4）分析竞争对手的优劣势，做到知己知彼 1）没有规矩不成方圆。 2）销售部日常管理制度。 3）严格的业绩考核制度：超额奖励、末位淘汰。 4）每日例会，及时解决销售问题。 5）完善的销售报表制度（日报、周报）。 6）延长售楼处接待时间至晚上8点，分早班及晚班，尽可能接待更多客户 代理商工作3.售楼处规章制度开始执行 1）灵活付款方式优于降价，暗降（促销）优于明降 2）对目前的价格进行微调，实行1-2%的溢价，表价报价，底价成交的方式 3）各推广阶段有1-2套特价房，以吸引客户到现场 4）每个强销期都有不同的优惠政策 5）老客户带新客户的优惠政策：送2-3年的物业管理费 6）团购优惠策略：3-5人成团，享受优惠措施 7）别墅赠送面积折合计价 代理商工作4.制定新的销售价格体系 1）售楼处门楣。 2）控台背景板。 3）室内看板。 4）室内吊旗。 5）室外罗马旗 代理商工作5.售楼处重新包装