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谨 呈：武汉新都房地产策划有限公司
我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以客户的目标为导向
客户显性目标
商铺实现销售均价29000～32000元/平方米；
商铺实现100%销售
客户隐性目标
地下商铺尽快实现销售回款，以支持后续项目的投资所需
地下整体商业实现与地面其它商业部分价值互动，提升整体
商铺推售的时机要与市场空白、时机及新配置业态合理结合基于光谷时间广场地下商业部分，我们的工作阶段与工作方法汇报
营销执行策略工作阶段
后期销售执行阶段
6.18
6.23
6.24
6个工作日
工作过程：
市场研究阶段：6个工作日
报告撰写阶段：3个工作日
工作方法：
市场阶段：询问调查、访谈、跑盘
撰写阶段：针对特殊项目属性
工作成果：
本项目的业态初步分析和客户定位
本项目的营销战略和策略
注：
本项目商业—我们从该项目的初次接触到截止工作目前为止，因工作时间较紧，在本次报告提案中如若存有资料、信息相对缺乏而造成部分项类的研究缺失，敬请各位领导谅解！但并不影响本次对于该项目营销操作思路与解决方法的形成
6.27
3个工作日目录
第一章 区域概况
第二章 项目定位
第三章 营销战略
第四章 销售策略
第五章 广告投放预估第一章 区域概况区域概况 ——商圈区位
本案
武汉市传统商圈分别为武昌的司门口、汉口的江汉路、汉阳的钟家村等。随后武昌的中南街道口及鲁巷商圈是最近十几年形成。然而本项目便处于鲁巷商圈区域产值及人口
光谷历年产值
2002年 320亿
480亿
560亿
730亿
1000亿以上
此数据为谷科工贸所有所入总和，
其中电子、高科技、信息、软件
占到70%以上
光谷历年人口
2002年 30万人 5万外来人口
32万人 8万外来人口
36万人 11万外来人口
40万人 15万外来人口
80万人
●此数据包含约10万外来人口
●此数据不含约50万学生人口
随着光谷的迅速发展，许多新建的住宅小区不断
交付入住，光谷从2002年起，已经成为武汉人
口增长最为迅速的一个片区。区域人口结构区域人均收入
● 光谷的人均收入大约高于武汉市中心城区的人均收八的30%
光谷内汇集了以武汉中国光谷---光电子信息产业为龙头，生物
工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竟
相发展的产业格局，并以每年30%以上的经济增长速度发展。
据统计，光谷聚集着18所高等学府以及中科院武汉分院等56家
科研院所、49名两院院士，4万名博士、硕士研究生，50万名在
校大学生。拥有名类科技人员10万余名，其中近三分之一的人
员从事光电子信息技术及相关领域的研发和产业化
●
光谷共有研发、生产企业200余家，其中信息光电子企业79家，
能量光电子企业32家，软件企业92家
●第二章 项目定位项目定位 ——本项目自身属性定位
片区商业 是一种以片区范围内的居民为服务对象，以便利、便民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业，是城市商业空间中的一个重要层次；它所提供的服务主要是片区居民的日常生活服务，这些服务具有经常性、便利性但不一定价格低廉的特点；因此社区商业是具有稳定的市场基础，并随着居民收入水平的提高得到更大的发展。这与本项目吻合特性相符，属于此类型物业
这一商业形态是城市商业的基础，它的服务人口一般在5万人以下，服务半径一般在2公里以内；由于它的属性决定了它的总规模一般应控制在3万平方米左右，商业业态的设置也有较强的针对性
人口
服务半径
商
业
体
量
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