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样板区内开放的三套样板间在整体风格、视觉感受上各不相同，各有特点，但均体现了家庭关爱，无限温馨的生活主调。 天津卡梅尔项目建筑风格引入美国南加州西班牙式 的居住建筑风格。卡梅尔项目根据规划中“港湾”式理念。 开辟了港、岸、岛、水、溪示范区，并从国外专门买来 游艇充实和表现居住区丰富生活。在细节之处都能感受 到开发商用心雕琢，精益求精、追求完美的态度
浩华地产研究院课件浩华地产研究院课件每一个样板区的开放，都在展示一个城市的新的文化潮流动向，参加一个样板区的开放，业已成为一个具有相同精神旨趣群体的社交盛会。所以，不管买与不买，样板区都默默实现了它引导居住生活的本分，在不远的未来场景中，探讨自己的生活与理想的交汇点在何处
天津洛卡小镇示范区就表达了是采取大宅院的设计理念，将相邻的两排楼单独封闭起来，构建起社区内部的半私密空间，能够不被他人打扰。这个空间里，没有车辆通行，邻里在这里自然地交流，孩子也可以在此尽情玩耍，体现小镇生活风情
浩华地产研究院课件2样板区的组成 样板区的营造，一方面展示了开发商的实力，表明了开发商对自己产品的信心；另一方面，在实景、实体的样板区中，客户不仅可以真实感受室内采光和整体布局，也可通过真实景观，体验到自己未来真实的生活环境；而对开发商来说则是体验购房者对产品的真实感受，直接接受客户的评价信息和建议。 因此样板区不同于以往的样板房，它涵盖更为广泛的内容，包括： 外部环境、停车场、交通工具、 售楼(接待)处、 景观带、 样板房、 商业活动 、 宣传道具等
浩华地产研究院课件3房地产营销转变
随着房地产市场的日趋规范以及从卖方市场到买方市场的逐渐过渡，营销方式也从形象预售、毛坯看房、样板房逐渐转变到样板区展示。
在这个转变的过程中，我们看到的不仅是营销手段的变化，也是房地产市场规范化的进程中开发商主动考虑购房者需求引导购房消费，更重要的是消费者越来越理性的购房行为和整个市场在竞争下的发展变化。
宁波西班牙风格别墅项目香颂湾样板区开放，迎来项目热销
浩华地产研究院课件样板区建设对开发商资金实力和专业整合能力要求比较高，发展之初
只有少数大型项目进行有益的尝试。样板区首次出现是在广州，广州房地
产市场竞争激烈，一些企业就开始建样板区，使购房者能预见新房实景。
随后上海、北京、天津和全国各大中城市也逐渐蔓延开。
我们以重庆市场为例来说明营销方式的转变：
1999年之前，重庆房屋销售已出现一部分样板房，多为简单装修，主
要起一个简单的展示功能。
1999年，华庭嘉园聘请香港恒彩装饰设计公司，3套样板房投入了100
多万元。2000年，龙湖再度引进恒彩进行装饰设计，建设了5套样板房，让
样板房深入人心并广泛应用。
，重庆开始出现样板区，棕榈泉用准现房的模式进行销售，也
无意中形成了一个美妙的样板区。此后，样板区的大环境真实魅力征服了
许多人的心，本地巨头开发的金科纷纷引入样板区概念，开始展现更大型
更现实的实际生活样板
浩华地产研究院课件重庆棕榈泉A区样板区展示了欧式建筑风格，以多层、小高层和联排别墅为主、 依山而建、成以湖面为视觉中心的景观。A区开盘销售获得成功，并首开重庆 高档精装成品房先河；A区竣工验收全面交付使用，对入住业主满意度 调查高达99.13%
样板区的发展终极目标，是已经在深圳、上海等地慢慢扩散的现房、准现房销售现象。做到这一步
时，整个楼盘都是样板区，消费者就可真正实现“所见即所得”了。
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