[仁者&智者报告] 半山·兰溪谷 这将是一次鉴赏、超越和决胜的历程！ 鉴赏（项目优势） 超越（项目定位） 决胜（项目推广） 鉴赏兰溪谷 ——项目优势分析 蛇口：自然的骄傲，人居的典范 经过二十载的春华秋实，蛇口被公认为“最适合人居的地方” 700米山间小径，175米的生活高度，数十种野生兰花，伴你走进兰溪谷 兰溪谷——山骨水风 兰溪谷尊重环境，将户外山景通过入户花园 引入社区，山骨浩瀚；山泉溪水流淌进小区， 水风连绵。兰溪谷与人为本，涵养尊荣气度 建筑是昨天和明天的精神载体 兰溪谷由新加坡雅科本进行规划及 建筑设计、景观设计，风格独特， 同时还超越并创造了新的建筑个性 走到哪，风景总跟到哪 无论是栈道，还是林荫道，都是景观轴线的延伸，奇妙景致一路上柳暗花明，相依相随，一幅幅绝美风景迎来送往，让你变得更加尊崇无比 窗前阳台上，铺陈着远景，中景，近景…… 建筑由别墅、小高层构成，户户依山纳水、居高望远，大窗大阳台规划，将远景中景近景一律毫不浪费地拉进室内 超越再次开始 ——项目定位策略 2000年，半山海景别墅风云面世，艳盖群芳， 奏响了山海别墅的尊荣生活！ “悠悠山海间，我心自高远”的半山海景别墅为成功人士打造了“自己的天下”，让新富阶层的目光从银湖从华侨城，再次转向蛇口，转向半山！ 鲸山别墅、龟山别墅、虎山国际公寓、明华国际会议中心、美伦会所等知名高尚物业，共同造就了蛇口的高贵血统；同时，它以山脉的历史底蕴，海洋的文化景观，及国际配套资源，足以成为深圳高端的永恒坐标！ 诉求主题应基于 “山水”而高于“山水”。让“山水”成为身份见证，让气质随意而发 内敛的 稳重的 闲适的 高尚的 国际的 不张扬 不轻浮 寻求放松 追求品味 时尚 产品与客户共鸣点 兰溪谷气质 目标客户气质 ——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准 内敛、稳重、闲适、高尚、国际 推广主题方案之一 靠山。藏水。兰溪谷 [靠山] 依山而建，背靠万顷苍翠，一种内敛朴实的质素，一种 君临天下的气度 [藏水] 灵性的自然流露，精神的旷古收藏 山、水 物理属性：项目自然环境 靠、藏 精神属性：项目与人的精神气度 推广主题方案之二 一个涵养山水的地方 [涵养山水] 稀缺的山水资源，是高端物业最核心的衡量标准，山水也是造就“仁人智士” 非凡涵养的物质前提 物业定位 蛇口·半山阔景大户 决胜通路 ——项目推广 三波段攻击 概念攻击 （2-4月份） 旺销声势攻击 （5-6月份） 产品品牌攻击 （7月—） 时间：2—4月 结点：接受认购登记 阶段主题：招商地产打造半山产品升级版 阶段策略：半山·兰溪谷精华版即将面市 引发市场关注。 实现手段：现场营造/户外媒体/售楼文本/ 报纸媒体/1对1式媒体 第一攻击波：概念激活 时间：5—6月 结点：公开发售/现场展示 阶段主题：靠山。藏水。兰溪谷 阶段策略：体现物业的均好性，向客户进一 步提出“购买理由” 。 实现手段：新闻攻势/报纸媒体/1对1式媒体/ 开盘活动 第二攻击波：开盘旺销 时间：7月— 结点：拥有一定规模的客户累积量 阶段主题：一个涵养山水的地方 阶段策略：展示准现楼或现楼优势，进一步 激发累积客户的购买欲 实现手段：口碑传播/报纸媒体/1对1式媒体/体 验式活动 第三攻击波：品牌攻击 客户攻心战 打赢三大战役 片区阻击战 板块抢滩战 指导宗旨：拦截南山蛇口目标客流 战术运用：导购系统及卖场营造 指导宗旨：占据高端市场有利位置 战术运用：活动结合媒体攻势 指导宗旨：建立心理至高点 战术运用：活动结合观念引导 媒体策略 以专业杂志为主，降低报纸电视等大众媒体投放。 锁定目标客户圈子，兼顾社会性影响。 区域媒体与全国性媒体相结合，实现销售和品牌双赢 小众媒体选择 前期开发物业业主DM 银行金卡、银卡客户帐单背面广告； 招商月刊广告； 交通台广告； 蛇口高端住宅区和写字楼报纸夹报； 《深圳航空》杂志； 《高尔夫》杂志。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看