摘要
市场营销在帮助企业成长和发展方面发挥着重要作用，本文侧重于以国产数码相
机为研究对象，以上海海鸥数码照相机有限公司为案例，结合市场营销策略进行分析
研究。本文通过对海鸥公司的市场营销环境分析和 SWOT 分析，以及从宏观方面分析
未来消费者的使用偏好和数码相机市场的走势，得出当前制约其发展的因素，并针对
这些不利因素给出相应的应对策略。在此，海鸥公司作为国产数码相机企业的代表，
其状况以及案例分析也对其他国产品牌相机行业的发展，特别是在其营销策略方面具
有一定参考性。同时，当前国内外文献中，有关对国产相机企业如何更好生存和发展
的这一领域的文章中给出的对策多以提高核心技术为主，而提高核心技术并非朝夕之
功，所以这些文献在实际应用中并不具备很强的操作性。本文试图从企业当前形势下，
通过调查问卷分析以及市场营销环境分析和 SWOT 分析，从市场营销的角度分析企业
的优势、劣势、机会、威胁，探索出以海鸥公司为代表的国产数码相机企业的发展之
道，对之提出了几点对策建议：一是明确产品定位，提升品牌形象；二是企业实行多
元化发展；三是提高售前售后服务质量；四是加大研发力度，增强核心竞争力

关键词：国产数码相机；海鸥公司；营销策略
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