风云际会 “赋”面满城 ——二季度菁英招募计划 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 据Limira的统计显示， 99%的营销人员离开这个行业的唯一原因是没有客户可以拜访 挥挥手，带走了无尽遗憾 又流失一个新人…… 有时你会发现你的客户资源短缺，没有客户可以拜访，然而对于一个销售人员而言有没有客户可以拜访将决定销售人员的职业生涯是否能够延续。 ----理查德丹尼 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 4-6个月新人留存数据支持 脱落率高、留存率低，是目前4-6个月新人的现状 业内第一家 不但给新人续佣、还给优质客户的公司 新华新人赋予权横空出世—— 人生最大的悲哀就是“生不逢时”， 而二季度加入的新人，却 “恰逢其时”！ 注定， 他们是新华的黄金一代、钻石一代，最为幸运和富裕的一代！ 二季度新人赋予权政策 二季度新人赋予权政策 “无人承接且 有续期佣金”的优质客户 资源！ 倾听，金矿的声音 绝无仅有！ 续期保单收益：孤儿保单承接人享受的承接利益包括100%的续年度佣金、个人继续率奖 新人获得赋予权意味着获得了什么？ 续期利益 新单收入 50%客户 出1张保单 件均保费 5000元 FYC高达 2000万 新人获得赋予权意味着获得了什么？ 还有各分公司新人责任津贴 六度人脉理论： 你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个中间人你就能够认识任何一个陌生人 这是一个什么概念？ 如果人脉圈中平均每个人认识260个人，其六度就是 308915776000000人约300亿人， 刨除节点重复，几乎能覆盖全球所有人口 新人获得赋予权意味着获得了什么？ 客户资源 保单资源带来续期收入。 客户资源为你带来更多…… 我们的没有承接的孤儿单优质客户到底有多少？ 数据支持 二季度完成7.5万新增——给主管带来的何止是一座金山？ 直接增员 管理利益高 组织架构稳 承接利益大 留存人数多 管理利益丰 承接利益大 潜在客户足 基本法利益 承接人资格 增优质员 海量新增2“主管直增”利益更大 案例1：A主任直增10人，按一年留在率30%估算，留存3人且每年人均保费12万，离开7人且首年人均保费5万（50%无忧、50%年金险）。4年中，这批新人带给该主任的利益是多少？ 管理利益： =60000x（35%+15%）x（8%+6%+17%+3%）x3x4+25000x（35%+15%）x（8%+6%+17%+3%）x7=152150元 赋予利益： （增加项） =25000x（16%+6%）x（1+90%）x7 =73150元 合计：225300元 借助赋予权增员案例——新人变增员 1、代表人物：YT分公司刘某某主管 2、招牌动作：在与所有的准增员交流面谈中均使用赋予权证书、讲解赋予权，用赋予权证书邀约准增员参加创说会 3、成果展示：12人签约 借助赋予权增员案例——老客户变增员 1、代表人物：SD分公司林某某经理 2、招牌动作：新增一个有意愿的老客户负责，在片区内设立服务中心专为承接的客户负责 3、成果展示：6名老客户签约 借助赋予权增员案例——助理变增员 1、代表人物：SD分公司王某某经理 2、招牌动作：招聘助理服务承接的客户，承接利益分给助理 3、成果展示：10名助理签约、2名培养成为主管 借助赋予权增员案例——同业变增员 1、ZJ分公司陈某某经理 2、招聘动作：给同业讲解赋予权 3、成果展示：一个团队11人签约 新增第一个爆发点 4.1 方案截止 3.28 新人赋予权方案宣导 密集的新人赋予权创说会 新人赋予权广而告之 推动节奏 6.30 新增第二个爆发点 新增第三个爆发点 5.2 6.1 每个月1号和每周一固化签约节点，与业务节点重合，实现每周一业务和新增的双高点。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看