湖景壹号营销策略－向广告公司传达 致盈丰地产 世联地产 12月5日 湖景 壹号我们的机会 政府限制别墅用地，别墅愈加稀缺。 市场上类别墅（双拼、联排、叠加）风行，独栋非常罕有 横岗湖是公认生态豪宅片区。海逸豪庭和加州阳光别墅已基本销售完毕，观山碧水别墅不多。本项目是横岗湖片区唯一在售大规模别墅楼盘 房地产市场持续火爆、价格不断攀升。 深圳土地稀缺，深圳人北上东莞、惠州置业，青睐有先天资源的高端项目我们的优势 城市中央的别墅－距厚街镇中心5分钟车程。 横岗湖片区最大规模纯独栋别墅盘。 占据横岗湖最佳地段，拥有最佳景观面，湖岸线长达1800米。 国际级的规划（坡地布局、一湖九溪，人工湖、沙滩泳池、湖滨公园、湖心岛） 巅峰级的产品－－大别墅、大花园。 巅峰级配套－国际商业街区、国际幼儿园、五星级会所、名牌学校 巅峰级圈层－－财经巨亨，名流政要我们要克服的难点 户型偏大－－480平米以下别墅占55％。480-1000平米别墅占45％。而厚街别墅85％为480平米以下。城区别墅85％在300平米以下。 单价高，总价高－－预期销售单价2万元/平米。总价：650-2500万/套。 销售速度快－－预期销售速度4-6套/月。东莞市场500万元以上别墅常规为0-1套/月。 品牌声誉响－－项目声誉和发展商声誉名镇珠三角。项目市场定位 珠三角首席顶尖豪宅！项目人群定位 珠三角财富金字塔顶尖人士！ －－私人财产过亿者项目属性定位 南中国首席湖畔“峰级别墅”项目营销策略 体验营销为主导 客户极致体验(感官体验、享受体验、身份体验……) 展示价值为主线 (通过精心设计，让客户充分感知产品全面价值） 眼球经济为要点 (通过强势新闻炒作，事件营销，使项目始终成为珠三角楼盘热点） 封闭式高端客户营销为要诀 (针对高端客户，营销中极度强调私密性、专享性，营造项目价值感）展示－－体验营销 活动－－眼球经济 宣传－－塑造价值 展厅、餐会－－各地捕客样板房布点（暂定） 02栋，800平米，超大户型别墅典范 25栋，530平米，大户型别墅典范 36栋，480平米，中户型别墅典范样板房装修风格建议 项目目标客户群 珠三角财富金字塔顶端人士 客户群特征 行业特征：生产型企业实体、贸易、物流、酒店行业 职业特征：大型企业董事长、总经理 个性特征：好面子，喜受人尊敬，在圈层内自觉成为领袖 喜欢的别墅样板房类型： 尊荣、豪奢、金碧辉煌 舒适、阔绰 景观视野佳风格1：王者豪华型 根据客户特征，我们建议下列样板房装修风格 关键词：豪奢、尊荣 建议用在02栋，湖畔超大型样板房风格1：王者豪华型风格2：雍容博大型 建议用在02栋，湖畔超大型样板房 关键词：阔绰、富丽风格3：欧洲宫廷式 建议用在25栋，大户型样板房 关键词：舒适、洋派风格4：古式典雅型 建议用在25栋，大户型样板房 关键词：东方神韵、豪门大宅风格5：摩纳哥风情 建议用在36栋，中户型样板房 关键词：璀璨、诱惑风格6：幽静内敛型 建议用在36栋，中户型样板房 关键词：幽静、典雅看楼路线 及包装建议会所 湖畔栈道 主入口 小会所 看楼路线图 中央大道 样板房1 样板房2 样板房3 21 主入口 项目主入口应该气势恢弘，有标志性建筑或私家林荫道，形成归家的仪式感 22 会所 会所应该金碧辉煌，体现顶级别墅住区的生活品质 23 样板房 样板房精致典雅，别墅和园林融为一体 要求：三套样板房需把园林做足，以软性铺装，立体绿化为主 24 中央大道 中央大道气魄恢弘，直通湖面，展现领袖大盘气势。 二期用地（荔枝林）用围板挡住 25 沙滩泳池 沙滩泳池面积广阔，有标志性灯塔，环绕池边布置休闲设施 26 小会所 小会所主要展现休憩、观景、交流、服务功能 27 湖畔栈道 湖畔栈道优美动人，揽湖光美景无限 28 大会所功能布局 及装修建议 29 大会所功能布局 大会所现在用一层的一半空间做销售中心，为了更好地接待客户，体现顶级豪宅气度，建议对现有布局做一些调整补充 接待台 原接待台放大，背后为大型背景墙 沙盘 原规划为沙盘，现在仍为沙盘区，包括片区模型和项目模型 水吧 原规划为接待台，改为水吧 洽谈区 分户模型区 原为材料展示区，因景观好，调整为洽谈区 休息室、 深度洽谈室 原规划为健身房，因此处有景观，建议为休息室或深度洽谈室 影音室 原规划为桌球室，此处较安静，建议为影音室 VIP房 原规划为律师房，建议该为VIP房 原为会议室，改为律师室 律师室 原规划为洽谈区和水吧，调整为分户模型区材料区 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看