08年10月，项目二期目前已经有72套领取销售许可证，对外报价约9000元/㎡，客户普遍定价太高；
经过几个月的蓄水，目前二期目前积累有效客户约15组，尚无签约；
二期的南侧沿斜塘河单元目前工程处于停滞状态。

项目现状
一期销售率已经达到83%，销售速度缓慢，折扣后单价在14000元/平米时产生少量成交；
二期已经具备销售条件，但客户积累情况较差，开盘时间及价格仍未确定。

已拿预售许可证部分
未售
一期
二期
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本报告决策的市场环境
现状：
受全球金融震荡影响，国内中产阶级的资产严重缩水，投资兑现和减少投资为现行经济状态下的主要表现，有效保证现金流成为其首选;
而江浙一带的中产阶级，大多是以民营企业起家、“三来一补”为主要业务方向的企业主，在这次金融危
机中受打击最大，企业减产、倒闭现象严重;
中国的地产行业的整体市场环境受到严重影响，“地产寒冬”的脚步日益临近，消费者购房热情日渐低迷；
苏州房地产整体市场经过07年井喷放量的一年后，08年1-10月，苏州整体住宅市场表现惨淡，住宅成交套数同比下降近76%.
未来：
08年10月以来，国家出台一系列“救市”措施：如10月23日苏州市政府出台“22条暖冬救市”、10-11月央行连续四次强有利的降息措施，11月27更是一次直降1.08，均对未来房地产整体市场的发展起到了有效提升作用，提高了消费者购买信心！
鉴于市场现状，我们如何在当今冷淡的房地产市场环境中寻找准确的目标客群，完成销售任务是我们下一步工作的重点内容！
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目 标
09年3月项目二期开盘，以3~6个月时间售罄二期已领取预售证单元；
一二季度实现项目回款约1.4亿；09年9月实现90%可售单元回款；
以二期的热销带动一期的销售，并实现项目二期的工程滚动开发；
进一步扩大本岸的影响力，为三期的销售奠定基础。