摘 要
跨境电子商务近年来逐步发展成为中国电商新的发展热点，其交易额增
速远超外贸进出口增速。中国电子商务研究中心统计数据显示， 年中
国的跨境电商交易规模为为 3.1 万亿元，增长率为 31.3%，占进出口贸易总
额的 11.9%，年为 4 万亿元。随着国家跨境电商利好政策的先后不断
出台，行业参与者的积极推动以及行业产业链的逐步完善，预计 2017 年跨
境电商交易规模将达到8万亿元，在进出口贸易总额的渗透率也将达到 20%
左右

此背景下，国内众多的家纺厂商涉足跨境电商领域，发展势头迅猛。H
公司作为一家新设立的有着英国品牌家纺集团及中国家纺贸易制造背景的家
纺贸易公司，也预凭借自身的资源和种种竞争性优势，开发品牌家纺跨境电
子商务业务

本文是一份针对H公司品牌家纺跨境电子商务项目开发的一份商业计划
书。旨在希望开发并做大做强H公司的品牌家纺跨境电子商务项目，希望给
予有意向的风险投资者提供信息并吸纳有志于此的投资者加入项目队伍

本文首先进行了H公司的概况分析，其次是进行战略层面的分析，再次
是执行层面的分析，最后是财务收益预测以及风险退出机制

遵循以上思路，在战略层面，本文分析了 H 公司的状况和其核心竞争
力；运用波特五力模型进行了跨境电商行业的微观环境分析，运用 SLEPT
模型进行行业宏观环境分析，运用 SWOT 分析方法分析了 H 公司外部的机
会和威胁，内部优势和劣势； 选取了国内外家纺跨境电商主要竞争对手包
括国内的罗莱家纺，创澜电子商务，国外的 DORMA,ACS 做竞争性分析。在
执行层面，运用STP理论进行了市场细分，目标市场选择，以及市场定位，
用 4Ps 提出了营销组合策略，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略,
并分析机遇，预警风险；运营计划方面，阐述了公司的短期日常运营程序，
长期业务里程碑，组织机构及管理团队，进行了部门职责分析以及薪酬预
测；财务计划方面则给出 5 年的财务报表预测，资金来源，使用计划以及投
资回报分析，并对本项目的风险及退出机制作出探讨

本文的研究表明，家纺跨境电商行业发展机遇难得，发展迅猛，H 公司
有独特的竞争优势，完全可以利用自身优势以及环境给予的机会，抓住优惠
政策，取得迅猛的发展，以及丰厚的投资回报

关键词 品牌家纺 电子商务 跨境电商 商业计划书 营销计划
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