天顺山庄营销策划方案 二OO七年七月十五日 第一篇 市场研究篇 清远总面积19,152平方公里，总人口398.03万人。清远从开始连续三年主要经济指标在全省增速第一，，清远的经济运行取得了“七个全省第一”，取得了“六金一银”的好成绩，全省经济总量排位跃升最快,实现GDP432.2亿元，人均GDP突破了1500美元大关，全市经济发展开始进入加速增长的重要黄金时期。 自清远明确实施工业化、城市化、市场化及珠三角后花园四大发展战略以来，掀起了“二次创业” 的高潮。区位优势、环境优势、政策优势、资源优势带来的经济发展及商业发展让清远逐步向一线城市发展。 清远的城市发展趋势是新城区发展住宅，旧城区发展商业，而新城作为四大版块中最重要的版块, 拥有得天独厚的自然资源，生活配套成熟，是清远的政治文化中心,对于本项目的持续发展及长久兴旺有着天时、地利的优势 清远概况： 清远房地产开发投资情况 清远市完成房地产开发投资比去年同期增长8.63％；其中：商品房建设投资比去年同期增长5.38％，土地开发投资比去年同期增长9.54％。上半年清远市房地产开发投资与去年同期相比有所增加，土地开发面积增大，商品房施工面积、销售量等主要经济指标与去年同期相比均有不同的升幅。房地产开发投资量的不断增加，意味着清远房地产的腾飞，产品的更新换代及市场细分将是赢取客户的关键 清远房地产施工面积情况 上半年全市施工面积比去年同期增加6.72％，住宅施工面积和新开发商品房面积与去年同期相比分别增加12.26％、14.55％。随着清远房地产市场的迅速发展，客户对住宅的综合要求将越来越高，谁能开发有前瞻性的项目，并从细节着手，注重细分市场,谁就能在市场上屹立不倒 清远房地产销售情况 上半年的商品房销售面积与去年同期相比增加1.48％，商品房销售额则增加0.81％，说明市场单价有上升的趋势，但是空置面积比去年相比增加3.72％，潜在的销售压力不容忽视 清远住宅销售均价 全市住宅平均售价和市区住宅平均售价与去年同期相比分别增长14.58％、36.14％，如果单从房价的升幅来看，清远的房地产市场发展较稳健，但对比珠三角同级市场，清远的房价还具有很大的升值空间 连南概况 根据市场统计数据可知，目前连南房地产的主力购房客户群分为四大类： 县城的机关公务员、企事业单位人员； 乡镇的进城人士； 老家在连南，但在外地工作的人士； 县城及附近乡镇中高收入的个体及小型企业主; 广大珠三角地区随产业转移至连南的企业主及高管阶层 连南房地产消费群分析 目标客户生活及消费习惯 作为购房者主要群体的机关公务员、企事业单位人士，生活较为平实，作息有规律，喜欢休闲、健康的生活，饮食、娱乐消费一般集中在县城的商业圈。 日常消费习惯较为喜欢吃喝、唱歌, 平时购物花费在服饰方面的比例较大； 娱乐主要以卡拉ＯＫ、沐足、宵夜为主。 第二篇 项目SWTO分析篇 项目SWTO分析 抓住地段位置、规划配套特别是紧贴顺德广场的优势，打造专为连南精英度身定造的精品项目，体现出本地精英的生活文化 项目核心竞争力分析 第三篇 项目定位篇 市场定位思路 项目市场定位 项目形象定位 我司综合考虑本项目的实际情况，再针对目标客户的喜好及居住习惯，建议以“连南居住宅升级版”为理念，将本项目打造成“连南精英生活圈”的高尚小区 市场定位思路 关键词：连南、精英、生活圈 连南：说明项目所在的区域。 精英：针对不同年龄、不同行业、不同喜好的客户群而度身定造的项目，以“高定位、高格调、高品味、高配套”吸引公务员、高级管理人员及本地老板阶层。 生活圈：通过居住主流人群特性——城市精英，打造出新时代都市精英生活，即追求个性、品味、自由、上进、享受生活……形成独有的“都市精英生活圈”文化。 项目的市场定位 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看