这是一个呼唤英雄 又英雄辈出的年代 这是一个速度制胜 群雄逐鹿并且问鼎中原的战场 硝烟弥漫中，开封迎来了她的第一次…… 热烈欢迎供水公司领导 莅临指导! 东京银座 整合营销执行案 本纲纪要 一、操盘战略 二、市场分析 三、产品定位建议 四、项目SWOT分析 五、操盘策略 六、价格策略 第一部分 开发战略1 为何强调速度？ 1、大盘造势，小盘造市，对于我们的小规模楼盘，销售周期越长，其营销成本越大，只有在短时间内集中消化，才能最大化的降低营销成本。 2、国家政策变化较大，只有快速消化产品，才能避开国家政策变动的影响，使本楼盘开发快速进入保险期。 3、兵贵神速，速度是体现一个销售团队的专业化程度的标准，只有靠速度才能甩开竞争对手，出奇制胜。 如何做到？ 1、开发商与精顺公司配合默契，分工明确，责任分明； 2、创新：产品创新，销售策略创新，推广策略创新，开发理念创新； 3、整合资源，驾驭资源。对于本项目的必要资源提早准备，以备后患； 4、专业化操作，一切以经验为基础，而又不依附于经验，布局周密，保证每一个战役都旗开得 开发战略2 为何要求利润第一？ 1、一切以利润为导向，追求利润是开发商做项目的本因所在。 2、把利润放在第一就可以最大化放大项目价值，做到以小博大。 3、本地快虽小，但占据重要的交通位置，属于城市西进中的“先行者”，具备做到价值最大化的条件 如何做到？ 1、创新产品；只有以投资型的产品占据主导地位，才能拉动项目地块的投资价值，因此，创新型的投资产品是赢得市场的基础； 2、创新营销；对于本项目要挖掘其投资价值，为客户提供物超所值的投资产品，在综合性价比上给予客户以最大化，增加项目的附加值。 开发战略3 为何要求销售第一？ 1、销售是实现利润的唯一途径，只有销售好了，利润才能实现。 2、把销售放在第一位，就可以明确项目开发中的主次矛盾，能在关键时刻不失去方向。 3、把销售放在第一位，是我们工作的态度，观念决定思路，思路决定出路。必须一开始就确立销售的地位，这样就可以在以后的工作中为销售创造最佳条件 如何做到？ 1、一切为销售而服务。无论工程、财务、推广、促销都要以销售为最终目标，一切行动听销售。 2、锻造一流销售杀手。销售代表要军训+培训。以专家顾问的角色出现在客户面前，而不仅仅是一个销售代表 开发战略4 为何要这样安排？ 1、住宅小户型是三个产品中最容易销售的一个产品，放在第一，有利于快速回笼资金、制造轰动效应，也可以同时为后期推广其他产品作基础。 2、产权酒店基于前期引导，客户已经得到教化，借势推广可以趁热打铁，挖得第二桶金。 3、商铺作为三类产品中最难消化的一个产品，需要长时间的积累客户资源，待住宅、酒店推完后，工程形象也已基本出来，此时销售，恰到好处 矛盾解决 当速度与利润出现矛盾时 当工程等与销售出现矛盾时 当推广步骤与速度出现矛盾时 速度第一，利润第二 一切行动听销售 销售第一，其他退后 速度第一，推广调整 第二部分 市场分析 提纲 （四）媒体分析 （一）环境分析 （二）竞争对手分析 （三）目标客户分析 环境分析 站在城市制高点开发楼盘 ——精顺操盘要诀 1、大环境分析 大环境： 郑汴一体化 开封西部开发 本项目正是在这两大利好政策的背景下启动，因此，借助政府利好政策成为本项目后期宣传推广的重中之重。 政府政策对本项目的促进： 郑汴一体化助推开封房价持续猛涨，房价铁定上涨，投资恰当正时 100米快速道强力拉近开封与郑州的距离，开封成为郑州的东郊不日实现，投资开封，稳享高额升值回报 开封宏伟规划蓝图铁定实现，目前正是起步，房价也是起步阶段，此时投资购房，三五年房价将会翻翻，回报自然百分百 （2）小环境分析 小环境： 大学城 别墅区 行政区 高档盘 淮河医院 周边环境对本项目的促进： 毗邻大学城，紧抓师生家长客源，投资出租稳定无忧； 周边高档盘大户型定位、高总价定位、高端客户定位为本项目带来巨大的生存空间 周边众多别墅项目在价格上对本项目是个极大的提升，也使得本项目抓住一批别墅老板投资型客户提供了条件 毗邻行政区，投资跟着政府走，升值稳定可靠 淮河医院提供大量的租赁客户和投资客户。 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看