2017-05-12
正祥一品新筑 年度营销策略年度推广系列建设 长线目标：提升口碑宣传短线目标：ＳＰ活动，加速产品去化。 建立3大系统
媒体系统建设 客户营销建设 渠道拓展建设 第一、媒体系统建设
投放原则： 集中火力穿透市场 选择各媒介领域领头军 媒体整合运营建设（一）
A、报纸选择: 《海峡都市报》 信息量大，可读性强， 建议强占资源，锁定头版１／４版 B、电视台：福建新闻频道 以电视专题片为主，报道本案活动进程为辅。 媒体整合运营建设（二）
C、电台：987广播电台 影音传播的感观效果强，覆盖面广，建议选择覆盖率与到达率较高的频道 与投放时间。 E、户外 户外广告冲击力大，时效性长，延续现有广告牌，发布阶段推广信息。 第二、客户营销建设 营销原则： 以活动作为舆论主导，持续创造新闻热点，成为福州购房人群当之无愧的关注焦点

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客户营销建设（一）：周周有惊喜操作模式
目的 吸引人气,为项目销售创造氛围 针对客户 周一至周六到访客户 形式 周一至周六现场领取抽奖凭证 周日早上至现场,现场抽奖
1 客户领取盖有项目标识的扑克牌一张
2 根据客户的多少,选择不同的抽取方式
3 先抽取颜色,再抽取花色,继而抽取单双
4 最终抽取一二三等奖
形式及奖品建议
一等奖价格控制在５００左右的礼品
二等奖价格控制在２００左右的礼品
三等奖价格控制在１00左右的家电用品 一品沙龙卡升级为VIP
客户营销建设（二）：老带新操作模式
目的：增加老客户带新客户的利益驱动力 方式：由老客户介绍的新客户购房给予1%的优惠折扣 老客户获得１０００元物业抵用券 客户营销建设（三）：月月有活动57911旅游系列
运动系列
美食系列
武夷山、太姥山、大金湖、鼓浪屿、 清源山、湄洲湾、
游泳、羽毛球、乒乓球、登山、篮球
冷饮、火锅、烧烤、八大菜系等等客户营销建设（四）：网络营销
网络：新浪网 ——开通一品新筑 自己的博客 随着家庭网络的普及，大大增强了消费者购物和认知的方便性，对于 房地产产品，他们可以通过网络了解详细的项目信息，并且伴随着网络的 快速传播特性，迅速建立有效的口碑传播； 客户营销建设（四）：网络营销
—论坛 发布项目相关信息，积极灌水、顶贴，用活动传播，炒热市场关注度，同时发布话题引发讨论。 —业主俱乐部 活动信息首播站，业主可从这获得最新咨询，参与最新活动。 —楼盘游戏 开发如正祥寻宝等趣味软件，吸引客户互动，潜意识中灌输一品新 筑相关信息。 制作热点楼盘游戏大赛操作模式
形式1：邀请游戏公 司以项目总体规划为游戏制作为蓝本，制作社区闯关游戏 形式2：简化版游戏，由网站制作公司通过FLASH制作项目社区闯关和卖点问答游戏 目的： 1、项目卖点及形象 便于传播和制造 市场热点 2、利用通关画面赢 得礼品作为利益 驱动。 第三、销售拓展建设 拓展原则： 多渠道扩张，在有限的客群中，将成交转换率最大化 销售拓展建设1：八县拓展
目的 直达八县松散目标客户群 形式 由福州晚报牵头,参与把县拓展宣传 时间安排 3月下旬确定方案 4月起开始为期一个月的巡展
八县拓展
长乐分会场
福清分会场
莆田分会场
连江分会场
别墅项目
高层项目
商业项目
普通住宅
别墅项目
高层项目
商业项目
普通住宅
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