公司生存发展的根本
我们来详细解读这两个字
市场的了解要比
项目的定位要比
对媒体\资源的掌握要比
创意的推陈出新要比
执行的实实在在要比
策略的着眼点要高
项目各阶段的表现要稿
提案的形式要搞
了解市场
在首次接触项目时，应通过各种渠道对当地市场做深入了解，规避当地市场的忌讳和风险，区别当地市场常用的营销手段和表现手法。 案例：杭州观澜时代,砸烂水墨! 背景：杭州有着独特的江南城市文化，因此在历年的地产广告中，传统水墨画的做法非常 之多，市场不乏大行其道者，开发商已出现“审美疲劳”，如果继续走水墨路线，不仅跳 不出圈子，还将陷入与同类产品竞争的泥潭。在了解了这个背景后，我们在提案中便避开 了传统水墨画的做法采用全新的表现手法，给开发商带来震撼的同时也将观澜时代与众不 的广告风格完美展现

要在外地做好一个项目，深入了解当地文化是首当其冲的，了解了文化，结合当地文化衍生创意点，才能做出拥有当地市场独特的文化符号，能真真打动当地市场的作品来。
了解当地文化案例：南京神山美庐，民国建筑。 背景：在初次接触这个项目时，我们了解到南京独栋别墅众多，并且不乏各种风格建筑，西班牙、英伦、美式、中式等等……而要做出具备特色的产品，我们必须另辟蹊径。通过对南京这座城市的了解，我们发现当地有着引以为傲的民国文化，而通过稍加产品改造，我们的新亚洲风格的别墅恰好能包装上民国建筑外衣，因此在提案中，我们将“民国大宅”定义为项目的主要调性，最后无论在推广上还是广告形式上都取得了巨大的市场成就

了解竞争对手 比稿之前了解其他参与的竞争对手，对其可能的广告策略及表现手法进行预判，并可以针对其作出回应动作。知已知彼，百战不殆！
案例：朗诗，告别空调加湿器！ 背景：我们在提案前仔细研究了朗诗十几年传统不变的广告做法：告别空调、加湿器、告别黄梅天……判断别的比稿对手会继续采用这一思路，但这洋的广告太过老旧，缺乏吸引力、容易陷入平淡、无法支撑其远远高于周边对手的价位。在这样的背景下，我们特别制作了一套瑞博版的《告别空调加湿器》，证明如果瑞博延续传统思路也可以比别的广告公司做的更好，但我们却进行了自我否定。从“科技高高在上”的形象重新入手，推翻旧做法，定义新高度。这样使我们跳出了和其他公司同质化竞争的局面，并且对其他公司会采取的老思路进行了决定性的打击。从而最终赢得了胜利
了解提案现场 对于不用的情况和开发商争取不同的提案顺序。（如家数比较多观点比较一致则争取第一个提案。如我方观点和其他家观点差别鲜明则争取做最后一个，可起到让开发商为之一振的功效。） 了解比稿现场开发商出席人员情况，尽可能了解开发商决策者的喜好，针对这些情报对创作及提案安排适宜的方式。不能“等靠要”设计等文案，文案考策略，策略要资料。短暂的比稿期就这样一天天过去了，到最胡才发现什么都还没有做，于是仓促上阵，结果可想而知。 在比稿中提倡每个人都是策略都是设计都是文案。策略、设计、文案、AE等团队人员，主动收集各种相关资料，对策略点及创意会上提出己见，不断论证和反论证诉求主题，尝试不用的可能性，做到创意和策略的绝对契合

头脑风暴，创意交流
1+1+1+14因比稿一般都对时间有较苛刻的要求，应不同于一般的日常工作完全遵照先策略再文案再设计的正常工作模式。应在创意会上确定策略创意具体方向后，统筹安排每部门工作和时间。系统化管理各项工作同步进行，在预定时间进行汇总

统筹安排，各司其职3
一个好的提案首先离不开产品基础上新颖的切入点，作为一切策略及创意的出发原点，切入点的视角应尽量独特。善于发现别人所没有看到的“点”，可以说离提案成功已经不远了

新颖的切入点
案例：青建。橄榄树 背景：青建橄榄树项目位于青岛即墨市温泉镇中心西侧大田路、泉海路交汇处，总建筑面积约15万平方米，由300套联排别墅和126套洋房组成， 在此项目之前，对温泉项目有些了解和积累，随后在深入研究了资料后，发现即使在世联的指导下，此项目依然未能逃脱此类项目的最大弊病 资源同一性，爆发点疲软，没有差异化诉求 由此，初步锁定，我们首要解决的问题就是寻找差异化诉求，并在此基础上，找到发力点。 这一次，惊喜比往常来得更早一些…… 住宅皆以南向偏东25度以内排列，并面向南边的湖泊，以争取最好的日照和景观朝向……25°，完美的角度 偏东，朝圣的方位 提报完毕后回来的途中，电话告知：方案很满意，25°的亮点，从未发现!
时光在25°原乡中永恒 且熠熠生辉！
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