借 力 造 势 ——红星 · 国际星城整合推广策略案 长沙市达观机构 方案目录 营销建议 市场分析 竞争分析 整合策略 项目分析 媒介建议 平面表现 市场分析 第一篇章 融城中央 · 炙手可热 （一）一季度商品房累计供销总量增幅明显，同比创历史纪录，且商品房同期供销总量差异明显，销售量大于供给量。商品住房供销比为0.85:1, 表明一季度消化了大量去年上市的预售楼盘存量。若与去年数据综合来看，供销比为0.95：1，表明从长周期来看，长沙商品房供销总量仍基本平衡。 （二）房价成长潜力巨大，上半年增长超快，政府统计数据为 10.4,业内统计数据为其2—3倍.目前市中心楼盘基本在5000元/㎡以上,2环以内基本在4000元㎡/以上,3环以内则达到了3000元/㎡ （三）预计长沙房地产开发投资将达330亿左右，预售面积将保持在900万㎡以上。 （四）外来开发商纷纷的抢滩长沙，郊区大盘长期化，市中心小盘短平快：外来的大量开发商布局长沙，在市场上，将不可避免的出现白热化竞争趋势，仅中心区在将有２0多个项目面市，主要集中在南部与西部，北城亦迅速崛起,大盘以实力进驻，主要在郊区地域开发。而市中心区域，开发商将会以开发短平快项目为主 市场基本面全线飘红，不论住宅项目 还是写字楼项目，正处在前所未有的旺势 但市场调控的风险仍在 随着长株潭三市融城的战略推进，南城地产开发一片火热。奥林匹克花园、中建桂苑、香墅美地、柠檬丽都、申奥美域、鑫天芙蓉等几十个高品质楼盘相继推出，这些无疑证实了南城巨大的吸引力！ 但南城商务写字楼基础薄弱，与传统商务势力如五一路、CBD相去甚远，起是往南，商务影响力越弱 如何塑造本项目的商务价值？ 项目分析 第二篇章 本项目紧临红星会展中心，位于红星商圈中心 靠近汽车南站附近，紧邻京珠高速公路、107国道 小户型产品，空间自由组合 空中走廊、架空层花园会所为建筑带来灵性 整体建筑风格非常具有特色 红星周边的专业市场//红星国际会展中心 是本项目最重要的市场基础 最重要的投资、租住客户来源、商业价值所在 小户型产品，空间自由组合 是本项目很重要的卖点 也是区隔融城国际等对手的重要武器 整体建筑风格非常具有特色 本项目最重要的形象特征，地标式建筑 本项目面临两个重要问题 一、如何用红星品牌为本项目加分，而不是减分 二、除了融城，如何寻找到新的价值基础？ 我们如何用红星品牌为本项目加分，而不是减分 红星有两个印象，一是远，二是乱，这是红星周边的专业市场造成的。不管是推广自住，还是推广商务 除了融城，如何寻找新的价值基础？ 融城概念显然是我们的重大优势，但提的多了，就不再是优势，在融科项目、融城国际对融城概念的炒作包装下，我们如何寻找新的市场机会点，达到差异化营销？ 竞争分析 第三篇章 一、标志·长沙商务中心 三、上林国际 融城国际 二、融城国际 以酒店和商务为主，约200多套左右 四、BOBO天下城 事实上，本项目的竞争对手并不多，主要是融城国际和标志商务中心，其它项目要么接近尾声，要么和本项目在产品类型上并无直接竞争关系 我们该如何创造‘差异化推广’ 虽然市场竞争并不大，但在如此远郊及商务基础薄弱的现实情况下，我们如何才能脱颖而出？引起关注？ 整合策略 第四篇章 1、革命路线的问题 本项目的小户型产品，该走什么路线？商？还是住？谁是主角，谁又是配角？ 本项目有两大价值基础 红星市场群及//红星国际会展中心 融城中心 红星概念 融城中心话题很热，省府搬迁也很热，未来发展无限，但它属于“远而空”的前景描绘，像画一张大饼，告诉人家它会怎么样怎么样，可以做为重要契机，但在话题炒作已经泛滥的情况下，仅以此做为项目热销的理由是不够的 融城概念并非本项目核心价值基础 而红星市场群及红星国际会展中心，云集了近万商家、做生意的老板，会展中心每年客商云集，商务活动极其活跃，有着非常现实的客户来源和热销爆发点 红星概念才是本项目的核心价值基础 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看