贵州相关品牌分析（见附录：三、四、五）
1、雷士秉承“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，主攻商业照明，定位是营造光环境，推广节能环保照明产品，并推行绿色照明文化，雷士致力于“光环境专家”的打造，不断推动和引领我国照明文化和光环境营造向前发展。其中雷士的筒灯、射灯是其强项，但其它产品基本都是代工的
2、三雄·极光商业照明的定位是专业、高端，所以重点在于拓展专业性对口的渠道。即：一是产品的专业及产品线组合的专业；二是对终端用户服务的专业，只有这两者协调一致，才能深化三雄·极光专业化的定位。在产品专业化方面，光源电器和T5支架是三雄·极光的核心竞争力产品
3、松日照明也是当地照明灯饰老品牌之一,进入当地已经超过5年，在贵阳和遵义都设立了代理商.
4、品上照明是当地照明灯饰新锐品牌之一，在当地已有4年左右发展史，工程项目一直是品上的强项
5、力德森照明是当地照明灯饰潜力品牌之一，这个以T4/T5、金卤灯、镇流器为主的照明品牌在当地是后起之秀，目前在贵州已有5个经销网点，拥有大批稳定的装饰公司客户资源。力德森照明比较重视广告和宣传投入，在贵阳市府灯饰广场投放了三块显眼的户外广告牌。另外，具有潜力的品牌还有欧特朗、亮A、美的、卡塔等，与力德森不同，他们在当地都设立专卖店，但没有广告投入
贵州市场的分析 （见附录：一、二）
1、贵公司照明品牌进入贵州市场的威胁分析
1）目前，当地有贵阳市府灯饰广场、浙江商城和富源·美家居建汇中心和遵义中兴灯具市场等四个专业的灯具市场。全省共有600多家照明灯饰经销商，竞争压力大
2）贵州市场上已成熟的照明单位都有自己的优势：
A、大花灯饰超市是当地照明灯饰领先商家之一，该商家不断搞促销活动，保持了良好的势头。像大花这样以零售为主的领先经销商在贵阳还有正源（大灯汇）、鸿源、辉雅等灯饰超市卖场
B、贵阳品能照明设计公司、贵州佑昌照明、贵州乐亭照明等则是依靠工程领先
C、贵州华辉照明电器、正天贸易公司、玉龙照明、国光照明则是靠销售渠道取得领先优势
D、贵州雷士电器照明有限公司在工程和渠道建设上都比较强势
这些都给贵公司照明品牌进入贵州市场产生了较大的威胁
2、贵公司照明品牌进入贵州市场的机会分析
1）随着城市建设步伐的加快，大型广场、街景整治工程的实施，使贵州成为国内灯饰品牌新的关注点。有相关负责人称，贵州城镇化水平的提高蕴藏着巨大的市场潜力，城市亮丽的同时蕴含着无限商机
2）近几年，贵州经济发展很快，尤以六盘水为典型，市场潜力很大。因为该市是全国综合配套改革试点城市，城市的建设给照明企业提供了巨大的商机，加上该市的公司、企业也比较多，能用到的灯具照明自然不必多说，为贵公司照明品牌打入贵州市场提供了很好的机会
3)目前贵州的照明灯饰企业陷入了无规则市场竞争的泥沼，企业经营模式混乱。贵公司的照明品牌打入贵州市场，如果能调整好适合贵公司照明品牌的经营模式，在市场中不难拥有立足之地。
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