理光照明
广东佛山
商业计划书
张剑锋总经理
江西人。现任职厦门某公司销售副总
本书编制时间为
编制人：张剑锋
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经 营 概 述
市场概述
中国照明行业在近年来得到了快速发展，中国建材工业协会、中国照明协会、中国照明电器工业协会、国务院研究发展中心和国家统计局等权威渠道数据统计：自1999年至2002年，国内照明行业年销售总额连续四年均以20%的速度递增，在2004年达到了1100亿元，2005年国内照明产品消费容量突破了1300亿元；其中，家庭消费量接近1/3。另外，中国照明电器产品出口近年来持续增长，年均增幅超过20％，2004年出口额达到66.5亿美元，远销世界150多个国家和地区。

节能灯在我国的发展历史已有将近20年的时间。目前国内的节能灯生产企业已发展到1600多家。其中生产规模较大的节能灯企业主要分布在浙江、上海、福建以及广东。其中，浙江以阳光照明、双士照明及飞华照明（主要为飞利浦贴牌加工）为龙头。阳光及双士均为国家免检产品。而飞华照明的生产能力为350—400万支／月，是中国目前最大的节能灯生产企业之一。上海生产规模较大的节能灯企业有：绿源照明、上海亚明和依波照明等。据了解，绿源照明的内销平均月销量已经超过150万支；而上海亚明的平均月销量更是高达到200万支；依波照明主要做外销，平均月销量也在200万支左右。福建厦门的节能灯主要以出口为主，其中有利胜、通士达、东林电子等知名企业。2003年，厦门口岸节能灯出口额首次突破１亿美元大关，创下1.07亿美元的出口创汇记录，比欧盟实施反倾销前的2001年增长了60％。在欧盟反倾销应诉案中，利胜成为唯一获得市场经济地位和零关税的企业，该公司借机大举抢占欧盟市场，并在翔安工业区建立生产基地，使公司的节能灯年产量达到了4000万支。通士达和东林电子等因为被课以高关税率而及时调整战略，转战美洲、澳洲和东南亚市场。珠江三角洲的节能灯企业比较分散，以中山、佛山、惠州、深圳为主，其中，中山的节能灯大户为小榄的国龙、小器鬼和古镇的欧普、华艺、胜球等；佛山有佛山照明、华星光电等；惠州有TCL照明、雷士等，而深圳有业电照明等。相对于浙江、上海和福建的节能灯企业来说，珠江三角洲的节能灯企业规模都不是很大。现状求全贪大 目前国内节能灯市场上名声比较大的有欧普、TCL照明、